优衣库是如何成为低价格、高逼格的

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1、优衣库是如何成为低价格、高逼格的在各大国际品牌纷纷缩减店铺数量的时候，中国店的扩张速度却逆势上升。以ZARA、H&M、优衣库等为代表的快时尚品牌正在继续加快布局中国市场。服装行业全面开始了O2O，近日，美特斯邦威募资90亿元加速互联网+转型。从今年5月底起，绫致集团、拉夏贝尔、特步、李宁也开始尝试O2O。据报道，今年第二季度，从单个品牌的拓展情况来看：优衣库拓展速度最快。一向引领新风尚的优衣库是如何成为低价格、高逼格代名词的？ 能成为首富一般都很猛，但柳井正不一样，他很毒辣。【第一把刀】人性之刀：毒辣的日本首富首先对自己很毒辣，他写过两本书，一本叫《一胜九败》，意思

2、就是一个胜利是有九个失败堆积成的。还有一本叫《成功一日可以丢弃》，意思就是非常讨厌过去的成功。他对员工也很毒辣。他在公司内部经常骂人，还有一句骂人的狠话“不会游泳的人，就让他淹死好了”。怕员工不理解，这位柳井正还把这句话做成标语贴在公司的墙上。甚至，在日本，优衣库被称为“黑工厂”。因为按照日本人的标准，它的员工流失率过高——不到三年，新招募的全部员工就有一半离职而去。这跟柳井正早期的创业经历有关，每天都重复地做着公司倒闭的噩梦。当然，柳井正这种毒辣风格带给消费者很大的好处。大家知道日本服装的品质监控是很厉害的，优衣库的品控则是变态级。我看到一个数字，很惊讶。优衣库的

3、服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。让我倒吸一口冷气。柳井正这个人，很符合中国人说的闷骚。什么意思呢？就是表面看着很温和，内在其实很有破坏性。比如，柳井正颠覆了一个传统定律，一般做企业的都会遵循这个定律，我称之为“中间必死定律”，要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被干死。一般看来，服装服饰分为两种：一种是超一流品牌，品牌非常好，价格非常贵；另外一种就是没有什么品牌，很便宜，质量也不好，

4、两极分化很严重。柳井正说：我就想做中间部分，价格比较便宜、质量和品质非常好。现在很多竞争对手也强调说，我们也拥有非常好的质量，价格也非常低廉，但是真正做到这一点的只有优衣库。一直以来，优衣库的商业模式并不是什么秘密。就是优质低价嘛，就是快时尚嘛。我不这么认为。我认为，柳井正最牛、最凶猛、最毒辣的一招在于，他一手抓低价，一手抓逼格。换句话说，优衣库竟然把低价格做成了高逼格。这在过去，几乎是不可能的。我们用人性破坏性这两把刀解剖下优衣库，看看柳井正有什么毒辣的破坏性之刀？【第二把刀】破坏性之刀：低价格也可以有高逼格什么叫产品B格？简单说，就是产品能够被炫耀的格调。我认为

5、，史上第一个最有B格的品牌起源于十九世纪末的巴黎。一个名叫沃斯的裁缝，可以称之为B格之父。当时所有的裁缝都是在卖手艺，只有沃斯，首创了模特穿上他设计的衣服进行展示的做法。一直以来，B格只跟一个事情有关，那就是高价格。但是，柳井正打破了这一魔咒，超低价格，一样也有很高的B格。中国做企业的都要学下优衣库，因为中国制造都擅长打低价格，不擅长做B格。优衣库早期给人的印象也是“便宜没好货”，但是，柳井正用毒辣的行动矫正了这一切。也给我们趟出了一条新路径，那就是低价格也一样可以做高逼格。换句话说，做优质低价的太多了，只有做到有逼格又低价才够牛。我认为，这才是优衣库最革命性的意义

6、。其实，优衣库一开始进入中国是比较失败的，虽然打优质低价，但中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯这种品牌归为一类，被划入了屌丝阵营。优衣库是2002年进入中国，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很惨。优衣库的办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。举一个优衣库提升B格的小例子，优衣库在香港的专卖店，招牌上的文字都是日文。当然，这一招是中国人想的，日本人很不理解，说为什么？中国人就解释，让他们知道多说一次日文，会觉得你的价值会高一分，这一点很重要。这个价值就是B格。这一招，很多化妆品都在学，比如，像韩后等国产化妆品，为了提升自己的B格，故

7、意把包装文字印成韩文。这些都是旁门左道。柳井正从当年的乡镇企业小老板，一路打怪晋级为首富。是有一套钱规则的，这也是柳井正做B格的王道。我们微创新学院有个学员是优衣库的全球代工厂商，也是国内一家顶级的工厂，跟我爆了不少优衣库的干货。我称之为柳井正打造B格的三板斧：第一板斧：做减法，大幅缩减SKU，靠爆品模式取胜。柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品——因为最强产品将驱动一切。什么是最强的产品？就是，向顾客展示“购买的理由”。日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平米大的面积，也