波兰照明灯具展会分析.docx

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1、波兰照明灯具展会分析波兰灯具市场近三年来，波兰华沙及其周边地区的投资建设大规模扩张，这直接催生了对照明产品的大量需求。三年来，波兰灯具市场每年消费量以近37%的速度递增。尽管煤炭电力仍然占波兰电力的90%，但是该国也在积极地推行低碳制度，驻波兰商参处2013发布：波兰节能灯具生产企业欲与中国企业合作。波兰照明灯饰需求庞大，由2011年到2015年波兰照明灯具进口数据可见，在其庞大的进口量中，中国占比极大。尤其是2015年波兰照明灯具总进口额为10.27亿美元，自中国进口相关产品总金额高达4.77亿美元，中国照明灯具进口占比波兰46.45%，是波兰的第一进口来源国。开拓波兰市

2、场开拓海外市场的方式有很多，常见的方式有投资布点、合作设点和互联网营销和展会。如下图所示，几种方式各有优缺点。互联网营销流量最大，但水分高，骗子多投资布点、合作设点直接，但成本高、可控性差常见开拓市场方式展会持续、面对面，有地域辐射功能在众多开拓海外市场的方式中，参加展览会仍然是企业最重要的营销方式据商务部统计：供应商---企业平均每年参加1—3个海内外展会。展览会提供了面对面的交流，人们可以迅速、全面地了解市场行情，并且通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。随着我国会展经济的不断发展，我国会展业朝着市场化、标准化和国际化的

3、趋势发展。会展数量不断增多，质量自然也参差不齐，那么应该如何选择适合自己企业的会展呢？选择展会需要考虑的因素1）展会时间地点企业选择展览还需要做好自己展览的时间策划，需要考虑到下面几个时间：买家采购期，产品生命周期，展览的期限和次数。买家采购期：对于专业展来说，展览的时间十分重要。一般专业的行业展都会安排在行业买家的采购季节里举办。每年的4~5月份和9~10月份被称为买家的采购季节，同时也是全球专业行业展举办的旺季。同时也要根据不同国家的生活习惯，关注目标国家的买家采购期。产品生命周期：是指大多数的产品生命周期呈S型，它可以分为4个主要阶段:1、导入期;2、成长期;3、成熟

4、期;4、衰退期。成长期（展会有事半功倍的效果）成熟期（展出效果可能事半功倍）衰退期（参加展会往往劳而无功）导入期展会地点：参加展览会的最终目的是为了是为了向该地区及通过该展会向其他地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。2）主办方背景和展览的知名度主办方背景：会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办，因此，展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何都需要考虑。展会是一种资源的较量，组织者的背景意味着

5、展会背后的资源是否丰富和强大，资源强大，则机会更加丰富。当然还更应该看是否具有专业的展会规划水平、运作经验和运作能力，组织者的核心价值是提供专业的展览服务。应该选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。知名度：现代展览业发展到今天，每个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。我们可以从该展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。3）展会的客流量和客人质量客流量：邀约工作的深入程度、覆盖广度、邀约力度将直接影响现场的总人流，客流量是成交效果的前提，也应当关注客人的层次、专业

6、性和与产品的对口程度，观察现场展客商之间的互动率和签单率，更加全面的去了解。客人质量：注册买家及邀请买家的数量、职位，涵盖的目标市场、国家及地区；专业观众的形态；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。4）展会的内容和品质现代展会日趋专业化，展会面向精英商务人群，因此高品质是一个商务展会的灵魂。不仅是展会的布置形象，包括展会现场的管理、秩序的维护、全方位的服务，都将对展会的结果产生潜移默化的影响。高品质是在先进展会理念、丰富展会经验的支撑下，通过对每一处细节的严格把控所呈现出来的结果，是大量财力、人力投入的结果。波兰知名展会分析波兰国际照明设备展览会

7、1）日期：2月；如上文所说，每年的4~5月份和9~10月份左右被称为买家的采购季节，同时也是全球专业行业展举办的旺季，该展会每年举办的时间都不固定，企业需要慎重考虑需要参展年份的展会时间。2.主办方：AgencjaSOMA协办方：波兰制造商联合会、波兰照明协会波兰华沙AgencjaSoma展览公司成立于1995年，公司活动开始主要是专门组织展览会。如今SOMA公司是一家拥有丰富的经验的世界知名公司，不仅为博览会的组织者，并且促进波兰企业在国外的发展，支持波兰公司在发展国内和境外活动。SOMA机构对建立波兰和外国公司