红屋食品有限公司积点促销活动策划方案

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1、红屋积点促销活动方案一.促销活动时间：四月二十五日至八月三十一日A.发卡截止日期：八月二十四日B.兑换礼品截止日期：八月三十一日一.促销活动内容：顾客消费一定金额即可兑换相应点数，顾客可持一定数量点数卡换取相对应礼物。顾客也可通过购买现金券预支点数卡兑换礼物。规定每消费十元兑换一个点，最低点数为十点。二.促销活动宣传：1.根据04年积点活动中出现的问题，宣传覆盖面要广，更要有一定力度，力求将促销活动信息传达到每一个顾客和大部分的潜在顾客。同时限于我们宣传方式种类所限，就需要发掘每一种宣传手段，在资金允许的条件下尽量加强宣传力度。（1）

2、横幅宣传：在店面挂横幅。（2）POP宣传海报：在店面张贴、店内张贴、餐桌放置。三种海报根据张贴位置及用途不同在宣传活动及活动细节两方面有所侧重。（POP上要注明发卡截止日期和兑换礼品截止日期，两个日期相差七天。）（3）店内广播：充分发挥店内广播对调动气氛方面作用，建议由口齿清楚声音表现力强善于调动气氛的员工进行广播。但注意调节日常广播音乐、顾客生日广播及促销广播的频率。避免使顾客产生嘈杂喧闹的感觉。（4）前厅服务人员推广：作为促销活动推广最直接最形象的活动推广者及活动解说者，前厅服务人员作用重大。建议各店主管在活动准备期间对员工进行活

3、动事项培训和动员。（5）礼品展示台：充分利用礼品展示架给顾客以最直观的印象，合理设计礼品架视觉效果可使礼品视觉价值增值，从而对顾客产生更大吸引力。（6）网络宣传：在红屋网站上宣传；其它官方网站及非官方的论坛等浏览量大的网络媒体上进行宣传。（7）点数卡宣传：利用点数卡的空间说明本次活动事项。2.宣传文案：宣传主题：”享美食送好礼”红屋积分夺宝大行动宣传文案：天天有美食，日日有惊喜！到红屋享受美食，有理！有礼！十元积一点，积分多多，惊喜多多！三.促销活动注意事项：1.点数卡：a)加强点数卡管理。点数卡统一规格、统一盖章，有编号，三家店颜色

4、区分开来。每天核对点数卡发放情况，每日填写《点数卡控管表》随物流车带回公司。指定专人发放点数卡。杜绝员工利用工作便利藏匿收售点数卡，任何员工口袋中不准装点数卡。b)餐厅在申请点数卡时须提前两天并电话告知财务，此卡不随物流车配送，以店长到财务领取的方式，当场清点数量，核对编号，便于数字无误（限直营店）。c)保证点数卡数量。小额面值点数卡需求较大所以比例应增大，避免05年积点活动中出现小额点数卡缺乏的情况。d)在点数卡上显着位置注明活动起始及结束时间、兑奖起始及结束时间。2.礼品/礼品台：a)礼品数量充足，总部保证店内礼品需求，随时协调。

5、b)礼品选用充分考虑礼品质量与对顾客吸引力，发放礼品目的是吸引顾客，如果礼品不符合顾客心理定价就失去了意义。因此礼品与点数的兑换标准设计应参考两方面因素，一是礼品对顾客吸引力；二是礼品价格。积累点数越多促销营业额越大，因此高点数礼品必须对顾客具有相当吸引力，05年积点活动中一部分顾客因为礼品吸引度不够而放弃积累点数。同时服务员需要口述方式告知客人点数越高礼品越好，建议他积累点数。c)三家店礼品兑换点数统一，礼品在发放到餐厅时会以图片及编码双重方式，以保证点数的无误。d)现场礼品应配备电池，包装袋等，这些物品应放置在礼物台附近，便于取用

6、。e)礼品的存放要格外注意，易破损的应用包装盒妥善放置。放在礼品台上展示的礼品的包装不要丢掉，到活动结束时，各店应立即包装完整后退库（限直营店），如有破损的须写明数量及原因附在退库单后面。f)礼品台的设计要新颖、有层次，点数小的放在前面，点数多的尽量放在后面，礼品台最好有灯光照射，起到美观和突显的效果。g)每个店在高峰期必须有一位员工看管礼品台。3.员工促销：a)前厅员工必须对促销活动充分重视，积极主动向顾客介绍促销活动。根据顾客点单金额诱导顾客参加积点活动点单消费，防止出现客人将积点卡随便丢掉的现象。b)前厅员工必须对促销活动细则充

7、分了解，以便向客人介绍促销活动以及回答顾客疑问。c)负责礼品的员工要主动将电动等礼品演示给客人看，并且了解所有礼品的使用方法（需要有职务代理人，防止他休息时无人了解）。d)到活动后期，前厅员工需要随时提醒客人发卡的截止日期，尽量避免客人因没有点数卡无法兑换礼品。e)促销活动不允许员工参加，不允许有工作规定以外各种与促销活动有关利己利他行为。严肃促销活动纪律。此项规定不仅限于本次活动，以后各次促销活动均要严肃纪律。五、活动联络人：企划-董博红屋食品有限公司五一促销方案一．活动主题：购凯莱地板免费游港澳好礼送不停赢取华硕笔记本电脑二．活动

8、时间：2011年4月9日——2011年5月6日三．活动范围：全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活