强辉五一活动

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1、荣耀尊享·钜惠全城暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”活动时间：4月12日至5月8日 一、活动目的：本次促销活动是全国经销商一起开展，为确保本次活动的效果以及影响面，前期的宣传工作要加强，各地经销商可选择各地方较专业的家居、建材、报刊杂志做广告（建议：选择当地最具影响的报纸做软文广告和图片广告），宣传强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”将举行大型的促销活动；通过一系列营销活动，在市场上有效的整合客户资源，刺激终端消费，达到厂商双赢目的。活动前期：A、月初开始进行短信宣传、团购网络宣传；b、小区传播：由业务人

2、员联络新建小区或在售小区，悬挂条幅、张贴海报及派发宣传单张；c、纸夹页：通过党报、娱乐报发放的邮递员在报纸发放时携带我们的宣传资料；D、电台广告：媒体建议；当地的广播电台，频道为交通电台频道；（时间建议为活动举行前一个星期开始）为提高活动成效建议：1、推广业务人员及导购员培训。推广业务员、导购员必须利用“中国陶瓷十大品牌”的品牌优势，实行市场推广，提高市场份额。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，

3、使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果

4、没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同

5、进驻，可以起到事半功倍的效果。4、团购组织者的选定：小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。一、活动主题：荣耀尊享·钜惠全城暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）四、活动前期准备： Ａ、宣传品制作   1、条幅：保证每个小区悬挂条幅，可挂在

6、小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：强辉品牌瓷砖荣耀尊享·钜惠全城——暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为强辉品牌企业标准色，红底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 3、Ｘ展架：内容主要是产品形象及企业形象 Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。  4、ＤＭ宣传单页：由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干

7、道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为强辉品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如强辉品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；强辉品牌祝您身体健康，步步高升等。6、帐篷：帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度

8、，提升品牌形象。7、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、在终端布置和推销技巧上也加以培训：１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ＤＭ宣