沈阳家居企业各亮高招 应对金融危机

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1、企业在经营中难免遇到各种各样的问题，既要做好管理，又要推进销售，还要考虑如何将企业做大，谋求跨越式发展。如今，在恶劣的经济环境下，市场竞争越演越烈，谁能在新时期更上一层，记者采访了相关企业负责人，新时期看他们的企业正经历着怎样的经营变革。逆市打造品牌树立形象代表事件：大小S代言家居卖场今年，很多企业都放慢了扩张步伐，花起钱来也是踌躇再三。然而，就在这生存为大、谨慎发展的大氛围下，有人偏偏反其道而行。4月17日，红星美凯龙签约台湾最红的姊妹花———大小S，据悉徐氏姐妹此次代言的费用超过千万。有人不明白了，为什么在这个时候，红星还要大把地砸钱？用一句巴菲特的名言来

2、解释可能恰到好处，那就是——在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。红星美凯龙集团董事长首席执行官车建新表示：“2009年，是红星美凯龙塑造品牌形象最重要的年份，我们就是要在市场大环境尚为艰难的时候，走出不一样的品牌道路，给家居行业，给红星美凯龙集团以及市场商户最强的信心。”通过此次签约，红星明确了其定位中高端，年轻化、时尚化的品牌主打路线，使其在平淡的市场中一跃而出。大小S这对姐妹花以不同的气质吸引了不同的人群。大S端庄、秀丽，小S时尚、爱家，这与红星美凯龙一贯坚持的打造唯美、时尚、高端的家居卖场以及为消费者建立一个美好的居家环境的品牌理念完全契合。车建

3、新表示，请大小S代言的另一个主张就是希望通过这对姐妹花对红星美凯龙的喜爱带动年轻白领一族们爱上逛家居卖场，而非仅仅将家居卖场当做卖建材的地方。家装公司携手建材商成趋势代表事件：家装公司设立几千平方米建材馆继各卖场纷纷推出一站式购物后，目前沈城多家装修公司与建材商携手建立自己的建材采购馆，形成从设计、施工、建材选购、售后服务等“一站式装修”模式。这样一来，业主到装修公司选择设计的同时，还可以对所有建材产品一目了然，既免去了奔波之苦，又降低了选购劣质商品的风险。记者在采访过程中了解到，随着建材价格透明化、市场走向理性化，装饰行业进入淘汰洗牌期，以致装饰公司都在努力

4、寻求新的利润点，这促成了家装公司专业设计整合能力的提高，因此品牌家装公司与品牌建材商的强强联合势必成为行业趋势。“如今市场竞争越来越多元化，谁的资源整合能力强，谁就能够在竞争中脱颖而出。”沈阳天天装饰工程有限公司总经理赵磊在接受记者采访时表示，“随着建材市场的零售竞争进入白热化阶段，建材产品的款式、营销模式等同质化现象也日趋严重。家装公司与品牌商的结合，能以设计为材料增加附加值，利用设计师的专业技能引导消费者选择。同时，家装公司还可以协助建材厂家进行客户调查、反馈客户意见，从而起到共同打造品牌的作用。”记者了解到，由于目前市场上的建材产品“鱼龙混杂”，消费者很

5、难分辨，所以一些颇具规模的家装公司愿意“挺身而出”为消费者提供质量信得过的品牌建材产品，而且统一完善的售后保障，也将成为家装公司自身服务的增长点。由于“出货量”大，建材商势必会给家装公司一个非常合适的价格，这种低于市场价格的品牌建材又成为家装公司吸引消费者的法宝之一。“两条腿走路”应对市场变化代表事件：家居卖场自营与租赁两种经营模式并行很多人都会注意到，目前家居零售市场已经呈现多样化发展的趋势，销售渠道也是多种多样，既有居然之家、红星美凯龙这种租赁式卖场，也有以美克美家为代表的品牌自营店，还有以盛源大地家居为代表的自营式卖场。这些渠道都是有效的组合，然而随着沈

6、城市场格局的转变，商家又摸索出了新的经营之路。记者了解到，自营家居商场由于采购规模大，采购人员专业性强，节省场地租金等优势为消费者提供了优惠合理的价格。此外，在服务、营销、产品结构调整等许多方面，自营式商场都表现出很大的灵活性和明显的优越性。不过，随着市场格局的变化，自营式卖场也出现了一些弊端。自营式家居卖场往往在家具品牌的选择方面较传统卖场有相对大的局限性，而且缺乏专业性人才。沈阳盛源大地家居董事长王文仪指出：“我们之前在上海一直以租赁模式经营卖场，由于经营得非常好，企业迅速扩张，并到沈阳开始建立第一个自营卖场。通过一段时间的摸索，今年我们决心要进行经营策略

7、的调整，主张‘请进来，走出去’的经营理念。也就是说，我们既要坚持自营的品牌，也要吸纳更多更好的品牌来丰富卖场，同时，还要让自己的品牌走出去，到其他卖场设立自己的专营店，用‘两条腿走路’来应对市场的变化，提高自身的竞争力。”