服装生意经验交流区(精选多篇).doc

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2、，以为款色好、尺码全为熬头要素。扣头店的独特之处是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到完满无缺十美，只有扬长避短，发挥扣头店本来就有的特色，品牌+低扣头。追求暴利的思想这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强熬头，就是靠“天天平价”。在经营扣头店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样连结

3、100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服**创事业（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到扣头店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下越发显得“丢脸”，不讲价格的优势，终究在这样的购物环境下，显得无从下手。进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者统考虑大码居多。别的，新开店铺，每10个客人进店，7个身段合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比力发胖的客人会向店主反映服装偏小些。简直。作为店主要考虑这部分客人的需求

4、。但是扣头店的总体尺码一般都是在s-xl之间。没可能满足所有客户的需求。有些商家自然统考虑去找些大尺码的服装来应对于客人的意见，但是，这样的衣服并不自制，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。服装挑款挑码比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照创事业之星作文1000字一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有时机让消费者见到了，也就是说连销售的时机都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来讲，挑上2014元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的扣头下，

5、会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的扣头下，意见几乎没有了，大大都情况是，看哪件越发合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在采办的人比力多的话，被其他人买走就亏大了。照旧先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？别的，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2014元的货，那么连卖出500元都是问题。货品跑码头生意卖胶

6、水多，才是扣头店的立足之本。建议：1、学会卖中、小尺码，这样生意会愈来愈好，身段好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。2、利润要合理，一般100%比力合适。3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。4、换货时间一般一个月1-2次比力合适，服装要阐发是不是到季候了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。经营什么样的产品既是要开店，首先就应该对于自己所在城市的服装市场做肯定是的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做肯定是的调查，做到心里有底。当地有着怎样的天气特征？你所在地域的消

7、费程度怎样？你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌？都是什么风格？主要消费人群是哪些？大概能接受怎样价格的服装？当地什么样风格的服装好卖？如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能服装生意进货渠道选择职业装，休闲装和运动装会更好一点；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营范围，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了肯定是程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。产品受欢迎程度首先，该品牌在全国各地域的

8、受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位和产品风格，在当地大概有多少比例的人会对于此产品有乐趣采办？由此来判断你的目标主顾群人次是不是足够。第三，要看它的产品订价在类似品牌中是不是具有