华商量化进取灵活配置混合型证券投资基金招募说明书（更新）

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1、MBA营销管理课程教学大纲课程简介教学目的及目标教学方式，方法课程材料课程安排考核方式一．课程简介营销管理是我国工商管理硕士（MBA）学位培养计划规定的核心课程之一，是一门建立在经济学，社会学，心理学和行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学。它概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略，战术和方法，是一门综合性的专业课，又是一门应用性很强的课程。对于培养学生的战略思维和实战能力都非常重要，它是企业在全球化，日益激烈的市场竞争中谋求生存，求发展所必须具备的知识和技能。营销管理的内容包括市场研究

2、（5C），营销战略（STP），营销策略（4P）三大模块。市场研究的5C包括；顾客（consumer）,公司内部(company)，竞争对手(competitor)，合作者(collaborator)，宏观环境(circumstance);STP营销战略主要包括:市场细分(segmenting),目标市场选择(targeting)，市场定位(positioning)。4P营销策略主要包括：产品策略(product)，渠道策略(pace)，价格策略(price)和促销策略(promotion)。近年来，随着我国社会主义市场经济的发展，营销管理的地位越来越重要。营销管理理论不经广泛应用

3、于企业，也开始应用于政府和非盈利组织，并呈现营销的体验化和科学化的发展趋势。企业利用病毒营销，口碑营销，会议营销，网络营销，植入营销，体验营销等手段，使营销更加具有体验化。企业利用社区营销，数据库营销，直复营销，精准营销，许可营销等手段，使营销更加科学化。二，教学目的及目标1，教学目的营销管理是基于营销管理者在信息时代和经济全球化的背景下，以全新的视野和方法分析产业发展与竞争演化规律以及顾客需求的变化的一门课程。课程设计的目的是培养学生综合运用市场营销的理论和方法从事营销策略及其实施手段；利用本课程的主要收获，整合各种管理学科知识，有效地思考和解决所在企业或组织的营销管理问题。2

4、，能力目标学会用PEST分析宏观环境，并通过分析竞争状况，目标市场消费者行为，预测市场状况；结合所在行业特点，学会市场细分的方法，并根据企业实际选择目标市场，确定其市场定位；学会制定品牌名称，品牌归属，品牌延伸的策略；学会识别竞争对手的价格策略，为公司制定合适的价格和价格调整策略；学会渠道设计，渠道成员选择，渠道激励和渠道控制策略；学会设计有效的面向中间商，消费者的市场推广方案。3，素质目标培养学生敏锐的洞察力，提高其识别市场机会的能力；培养学生创新思维，提高其沟通能力和技巧；培养学生的团队合作精神，提高其团队协作和组织能力；培养学生社会责任观念，提高适应社会可持续发展的能力；三

5、、教学方式、方法1教学方式本课程采用教师讲授、课堂讨论、案例分析、小组竞赛和实战模拟等相结合的方式，用理论指导实践，奖实践经验升华到理论高度。2．教学特色本课程的教学特色是：（1）案例讨论与课程讲授相结合；（2）团队学习与个人修炼相结合；（3）问题解决与理论探索相结合。在课程讲授的过程中，教师将负责理论讲授与指导，组织和评价案例讨论及其课堂交流。教师要鼓励学生提问、回答、评价、讨论甚至争论，这将是提高课堂学习小怪的重要方法。小组成员在案例准备及课堂讨论中的交流与合作不仅是培养一种综合管理思想、方法与技能的有效途径，同时也是完成整个MBA项目学习的重要环节。3小组竞赛课程要求学员分

6、成小组进行团队式学习，要求学生以书面的形式来准备案例和课作业。每个小组尽量由不同背景的5—6人组成（如有特别要求需须经教师同意）。教师将对小组成员的共同成果，包括书面案例分析和课程作业报告，予以同等的评价，并引导学员提高集体交流和协作的能力，这一点对于MBA学生来说有特别的意义。4实战模拟课程引入企业营销软件，这套系统用模拟方式将企业至于市场经济环境之中，而参加软件实战模拟的小组，在提供的公司经营现状的基础上，对该企业的各种资源、各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争（竞赛），最大限度的模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实地开展市场营销的状况。软件模拟比赛以小组为单位，

7、参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的企业做出一系列决策，并与其他商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。软件模拟总共进行5轮竞赛，每轮竞赛加总后折算计入学习成绩。四课程材料1教学大纲讲义PPT讨论的案例2教材信息菲利普科特勒等著作：营销管理（第13版），伤害人民出版社，20093参考书王方华主编、市场营销学，上海人民出版社，2007。.阿尔里斯、特劳特：《定位》，机械工业出版社，杰克特劳特、阿尔里斯：《商战》，机