白云山凉茶营策划方案2011(2)

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1、创建时间：2011-1-2415:49:00白云山凉茶营销策划方案策划人：施成龙2011年1月19号32创建时间：2011-1-2415:49:00施成龙简历在社会中成长2009年7月-2011年2月广州白云山和记黄埔凉茶系列（昆明康畅贸易有限公司）企划部经理-负责全国营销策划；人事部总监—负责西南、华东销售人员招聘及培训工作等。在校期间曾任云南师范大学校学生会副主席，班上团支部书记等职，组织参与各类校内外大型活动,并且得到了广大师生和社会人士的好评。活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。2008-2009年度再次

2、荣获省级三好生08—09年度获国家立志奖学金2007-2008年度荣获省级三好生2007—2008年度再次荣获校级三好生2008年6月参与第二届全国大学生艺术展演暨云南师范大学第二届大学生艺术展演获“工艺设计”优秀奖2008年6月参与云南省大学生创业计划选拔暨“睿智杯”第三届云南师范大学学生创业计划书比赛获“鼓励”奖07-08年度获国家一等奖助学金2008年荣获云南师范大学“我与奥运”演讲比赛优秀奖2006-2007年度荣获校级三好生2007年9月荣获云南师范大学“风采爱视杯”演讲比赛一等奖06-07年度获学院一等奖学金2006-2007年度荣获“优秀团干部”称号2006年12月荣获云南师

3、范大学“睿智杯”板报评比先“进个人”2006年12月荣获云南师范大学第四届科技节会徽设计三等奖32创建时间：2011-1-2415:49:00摘要随着人们生活质量的提高，人们对茶饮料的追求也越来越高，绿色健康茶饮逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，近年来果蔬系列的畅销，王老吉、何其正的夏枯草事件等等问题。给了我们很多启示。一改凉茶配方。白云山凉茶2011年最新推崇原味（听装）、柠檬（塑装）两款产品，是广州白云山和记黄埔中药有限公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律而推出的，是市场上唯一一款新改良凉茶饮料。只抓一个点，更有

4、利于扩大产品知名度，促进销售。王老吉凉茶、何其正凉茶在市场上早已成定局，黄振龙凉茶、邓老凉茶、快活林凉茶、霸王凉茶等等凉茶纷至沓来！这些品牌的广告狂轰滥炸！未见产品，先问其身！从各种广告角度来讲，这些产品早早的就占有部分顾客群体！在如此激烈竞争的环境下！如果白云山凉茶，在2011年不能作出全新的营销思路，作出正确品牌定位，未来的一年，白云山凉茶路在何方？32创建时间：2011-1-2415:49:00目录一、公司及产品简介4（一）公司简介4（二）公司文化4（三）产品简介5（四）产品特点5二、市场分析6（一）市场背景介绍7（二）市场前景分析12（三）竞争分析13（四）一般环境分析14（五）白

5、云山凉茶饮料内部能力分析16三、SWOT模型分析17（一）优势Strengths：18（二）劣势Weaknesses18（三）机会Opportunities19（四）威胁Threats19四、营销战略20（一）目标和预期效果20（二）目标市场20（三）4PS理论分析24（四）方案亮点2932创建时间：2011-1-2415:49:00白云山凉茶营销策划方案一、公司及产品简介（一）公司简介白云山凉茶是华人首富李嘉诚先生旗下世界500强企业和记黄埔集团与有着100多年历史的广药集团共同合资成立的白云山和记黄埔中药有限公司生产。作为广东凉茶的知名品牌，目前在国内市场广受欢迎，并已成功打入英国市场

6、。2007年与南非FHC集团公司签订协议，投资2000万美元在非洲市场建立“白云山凉茶”生产基地。随着人们生活水平的提高.健康理念的增强，特别是“非典”过后，功能饮料越来越受到更多消费者的喜爱，成为中国饮料市场的一个新亮点。白云山和黄中药有限公司，针对现代人由于工作压力大、社交活动繁多、常加班加点、烟酒过度、常吃辛辣食物、饮食无规律等原因而产生的咽喉肿痛、口舌生疮等上火问题，精心研制出了滋阴降火、预防上火的本草凉茶饮料——白云山凉茶。（二）公司文化1、白云山凉茶宗旨关爱健康永不止步！（事业健康、身心健康、家庭健康）2、白云山凉茶精神勇于开拓追求卓越3、白云山凉茶经营哲学和谐至善诚信共赢坚定

7、执着32创建时间：2011-1-2415:49:004、白云山凉茶座右铭善教者得民心5、白云山凉茶人才观有用就是才人人都是才6、白云山凉茶核心价值观爱岗敬业能上能下（三）产品简介品牌：白云山凉茶产品支撑点：凉茶新一族（一改凉茶配方）产品定位：　　喝茶，就喝白云山凉茶！产品目标人群：儿童、学生、追求健康，时尚，喜欢喝凉茶群体品牌代言人：清纯活泼儿童品牌诉求点：　健康新概念，凉茶新选择！产品包装：450mlPET（柠檬味）和