tcl销售公司业务流程和经营管理重点手册 (2)

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1、点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！经营部业务操作流程和经营管理重点手册点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第40页共40页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！目录一、公司安全管理1、合同管理---------------------------------12、印章管理-----

2、----------------------------2二、内部经营管理1、价格管理---------------------------------32、资金管理---------------------------------43、订货管理---------------------------------54、费用管理---------------------------------65、效率管理---------------------------------7三、人机一体化的业务流程1、提货流程----------------------------------8四

3、、人员聘任、调动、离职流程----------9五、统一合同内容1、代销合同----------------------------------102、经销合同----------------------------------113、连锁合同----------------------------------12点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第40页共40页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，10

4、0余件特价管理光盘，天天更新！流程一：业务合同管理流程图计划留存合同一份客户选定业务员财务客户业务主管客户经理财务计划客户盖章（见注1）签署合同领取合同核查审批签字盖章进销存系统维护注：1、合同客户必须先盖章，经营部经理见客户盖章合同后才能签字盖章；2、财务必须每月核查合同编号。财务留存合同一份（见注2）客户留存合同两份点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第40页共40页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载

5、，100余件特价管理光盘，天天更新！第一章资产安全管理合同管理一、所有发生业务往来（销售、广告、工程、服务、运输、租赁、采购等）的客户必须签定相关合同，任何口头承诺一律无效。二、合同内容按销售公司规定的合同文本执行。各地区签署销售合同时出现销售任务、奖惩政策、售后服务管理等约定，以合同附件Page:4补充协议还是附件？的方式补充。三、签定合同严格按业务合同管理流程图执行。四、业务主管核查责任如下：1、检查合同发生的支出是否超出预算。2、合同是否符合总部销售政策和财务管理规定。3、销售业务主管对代销合同客户进行资信等级核查。4、核查未通过，责成相关人员重新进行洽谈或客户选定。五

6、、经营部经理的审批责任如下：1、是否符合总部合同管理规范，合同附件是否违反总部销售政策。2、客户选定及代销客户的批准是否符合规定。3、审核未通过，责成相关人员重新进行洽谈或客户选定。4、经营部经理对合同的签定负完全责任。六、经理审批签字后，加盖合同专用章和骑缝章生效。无合同专用章的单位，须加盖公章和骑缝章生效。七、销售合同生效后，计划员依据生效合同进行进销存系统维护，建立客户档案。八、合同档案管理1、销售合同一式四份，盖章生效后财务计划留存一份，业务留存一份，客户留存两份。其他合同一式四份，财务留存一份，相应职能部门留存一份，客户留存两份。2、相关部门对合同档案进行规范管理。

7、将合同装订成册，保管期限为10年。九、自营专卖店、店中店等按照代销模式管理。十、销售合同期限为1月1日到12月31日，除新开发客户外，续签的销售合同必须于1月份签完。印章管理一、公章点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业（公司策划管理人员）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第40页共40页点亮网http://www.dianliang.com提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新！用途：办理各项公务、对外发文、