项目尽职调查访谈提纲(模板)

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1、附件三、项目尽职调查访谈提纲一、公司基本情况l成立时间l注册资金l股权结构l股东背景l公司法人治理结构l公司重大决策过程l税收优惠政策l发展历史沿革l分公司和子公司的情况二、高管人员l高管人员组成l高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。l教育背景l工作经验l管理能力l性格特点l兴趣爱好l高管人员之间的互相评价l董事长、总经理对其他高管人员的评价l其他高管人员对董事长、总经理的评价l高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式）l高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友

2、的联系方式）l对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价5l高管人员与公司的合约及相关的保密协议三、人力资源l员工总数及按教育程度的分类l公司人员的招聘程序及招聘渠道l员工的考核方式及程序l员工的激励机制及奖惩措施l员工流动的比率及原因l员工的培训计划和培训措施四、市场营销l机构设置l人员组成l产品市场规模、增长潜力及市场份额分布l销售方式（直销、经销、代理）l销售通路管理l销售人员激励措施l主要客户分布及联系方式l售后服务流程，与其他部门的配合l销售的主要产品分类和占总销售额的比例l最近三年

3、分类产品销售额的统计l销售时间的确认（合同还是发货）l主要产品的回款周期l未来两年的市场预测l公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额l在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理l生产场地（自有、租赁、目前市场价）l生产设备（自有、租赁、目前市场价）l检测设备（先进程度、目前市场价）5l生产原料的主要品种l在采购上受制约的生产原料及受制约的原因l采购的内部控制措施l生产流程介绍l产品测试程序介绍l独有的生产工艺设施及工艺技术说明l产品质量保证内部控制程序l产品的成品率l产品的退货记录六、技术

4、研发l公司主要产品技术发展方向,研究重点l开发项目的组织、规划管理及控制描述l从事开发的人力资源情况l新产品开发的质量保证及测试情况l最近两年研发资金投入情况l正在开发的新产品清单l公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势l公司拥有或已申请的专利与商标七、融资方案l融资的原因l对新投资者的期望l融资的数量l资金的使用计划l融资的方式l对控股权的要求l公司重组后的股权结构八、专家访谈要点5l行业发展概况l市场容量l市场走势l市场前景l产品分类l市场细分l细分市场产品的价格走势l请介绍本行业协会的有关情况l请介绍与本行业有关的期刊

5、、网址、中介机构l国外行业的发展现状l行业企业的存在现状l行业企业的前三甲l行业企业的市场占有率l行业企业的市场竞争力l国内行业的发展现状l行业企业的存在现状l行业企业的前三甲l行业企业的市场占有率l行业企业的市场竞争力l行业企业的发展的优势及劣势l对拟投资企业的评价l本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求l本行业对资金的需求情况l本行业涉及的国际专利技术情况l拟投资企业的技术水平和壁垒l拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势l拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求l对拟投资企业管理团队的评价

6、5l拟投资企业在国内的行业地位l对拟投资企业的总体评价5