早教顾问销售套路

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1、早教顾问销售套路接待流程：1.建立信赖感。2.挖需求，创造价值。3.拿价格，观察意向。4.抛优惠，给予奖赏和惩罚。挖需求，把孩子的小问题放大，延伸到父母老人的带养问题（戳的艺术：避开他们家孩子，聊其他家的孩子类比出他们家孩子的问题），瓦解父母带孩子的信心。然后延伸到自己中心理念和课程，告知我们中心是怎么做到的，把中心的课程包装成父母想要的样子……埋单一，建立信赖。中国的早教是服务业而非教育，顾问需要服务意识，从父母的的角度思考问题，从孩子的角度思考问题，才有可能走到他们心里。小孩子是很敏感的，我们喜不喜欢Ta，内心的杂念有无，焦

2、虑不焦虑都会影响到孩子的情绪。如果在接待父母的时候焦躁了，深呼吸，感受自己的呼吸可以让自己平静下来……早教顾问是有套路的，初级顾问不得法门，开始会被父母“欺负”，业绩上不去，内心会承受很大压力，我们需要找到适合自己的放松的方式。情绪起伏是必然的，紧张焦虑是一种内耗，会不断消耗你的工作精力，早教顾问前三个月很难熬，挺过来了，套路清晰了，签单也就水到渠成了。小结：1，中国早教的实质是服务业。2，焦躁的情绪会影响孩子，也得不到父母的信任，它只能带来工作的内耗。3，销售有套路，高人的指点会大大缩短顾问成长的时间。二，挖需求。 7个月之前

3、的宝宝，孩子小，父母的需求不大，所以很多早教机构在七个月前的课程都是免费的，着重在七个月之后。早期教育重在理念，它不同于传统的带养方式，以前人觉得孩子是一张白纸，你画什么ta就是什么，中国传统的父母教孩子强调教化。就像我们上一代，父母和孩子的关系就只是长辈和晚辈的关系，长大之后，我们很难把自己真实的一面展现给自己的长辈。现在人们开始意识到孩子有ta们自己的世界，那是一种未曾开化的，没有意识、未曾分裂的世界。ta们有一种向上生长的能量，只要你懂孩子，给ta创造的环境是适合ta生长的，ta们迸发出的生命的能量是任何人都无法抗拒的。这

4、种小孩两岁之后，会非常可爱，而且极具感染力。小孩自我意识萌发的飞跃期，心理发展是急剧变化的。你不了解ta，凭着直觉带孩子，创造的环境没办法满足ta们的心理需求。孩子就会越来越任性，拖你的生活节奏，把你的世界搞得一塌糊涂。孩子到了三岁,吃喝拉撒都还要依赖于你。怎么做？父母需要先跳出自己的世界，带着ta游戏，但游戏必须是适龄的，ta喜欢的，刚刚高于ta能力发展范围的（早教课就是在孩子的最近发展区设计游戏）ta会有情绪上的变化，让ta努努力，自己想想办法。把它变成一种习惯，重要的不是孩子的能力,而是孩子面临困境时的心境。孩子焦躁不安的

5、时候，父母有没有影响孩子的能力。家就像是孩子的舒适区,孩子没法适应大人,大人就必须去适应孩子,这样的孩子在家里面就是一山大王，出来玩儿就蔫了，看到生人就怕，躲在妈妈的身后，抱着大腿不放。这样的习惯一旦在大脑内建立起神经链接，就成为性格的一部分，长大后是很脆弱的，在家横，在外软弱，社会适应能力差。为什么早教？以前带孩子，凭直觉，被动的接受孩子的成长，问题出来了，解决问题。现在我们帮助父母主动建构的教育理念。避开坑坑洼洼，防患于未然。小结：1.挖需求，就是挖苦，戳痛点，戳父母的痛点会让父母产生敌对情绪，所以要讲故事，旁敲侧击，聊和她

6、孩子相似的其他孩子。2，戳痛点是为了瓦解父母带孩子的自信，激发父母内心的恐惧。3，最后就是开药方了，早教是一个有弹性的产品，根据父母的需求去塑造早教课，对症下药，这叫建构唯一性（只有我家的药可以治你家的病）。唯一性一旦建构在父母的脑子里，即使他们去了其他家早教中心，也会再回来的……待流程：1.建立信赖感。2.挖需求，创造价值。3.拿价格，观察意向。4.抛优惠，给予奖赏和惩罚。三，拿价格表。介绍价格，观察父母的心理变化，给她推荐合适的课时包。对新手来讲，一定要把控好节奏，当她主动问到优惠价格的时候，再抛出本月优惠。只有她有意愿报名

7、，才会对优惠感兴趣。对于初级顾问来说，走到这一步都会让人异常激动。早教中心分给新顾问的名单质量都不是很好，是老顾问筛了一遍又一遍留下来的。这样的名单打了100个电话，有20个愿意听，10个愿意了解，但真正答应过来了解的只有5个，5个里面有2个人放了你鸽子，最后来了3个，3个有2个是之前来过，之所以答应得那么爽快，是因为在家待得无聊，出来透透气。只有那么1个有诚意的客户，走到这一步实属不易，但是越到最后，父母的心理活动就越是的变幻莫测，在买与不买中来回摇摆，也让我们的心吊在空中,丝毫不敢松懈。“同志、朋友、我的亲娘，你到底买还是不

8、买啊？”一些新顾问，尤其是还没入门的顾问，为了成单，把自己拉到一个很低的位置，类似店小二的销售方式。建议不要那样，降低身段和父母沟通，你委屈，父母也难受。父母买单是因为她认为早教的价值高于我们开出的早教价格。逼单成功与否，和我们前期是否挖到了父母的痛点，是否满足