欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:29589902
大小:18.24 KB
页数:5页
时间:2018-12-21
《开盘工作计划表》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观开盘工作计划表 篇一:开盘前工作计划及时间表 长虹·物流港开盘前工作时间表 西安圣方房地产营销策划有限公司 XX年7月23日 篇二:开盘工作计划表 长虹·物流港开盘前工作时间表西安圣方房地产营销策划有限公司XX年7月23日篇二:开盘前工作计划表喀什项目开盘前工作计划表XX年11月1表一2表二3表三4表四5篇三:房地产项目开盘前工作计划表开盘前工作计划表篇
2、四:房地产项目开盘前期工作计划表项目开盘前期工作计划表1415161718篇五:开盘计划书1工作计划书 在目前市场经济条件下,我们作为一个县区,虽然房市竞争没有市内激烈,而且在未来几年内可以说是还有很大的上升空间。但日益成熟的消费者已经有感性变得 理性起来,我们为了达成我们的销售目的,特制定本计划: 一、营销模式 在我们看来“没有卖不掉的房子“ 1、按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的
3、机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观集中精力打歼灭战,营造热烈的销售现场,强调现场全天人员默契配合协作的精神,并以各种方式积极营造热销气氛。 2、炒热客户,逼定客户: 创造客户在最短时间内决定购买的谈判模式,抓紧客户心理,从而提高谈判成功率 二、我们要做的工作 市场调研:对项目立身条件进行深入研究;对整体市场发展态势进行深层研判;对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估;对竞争项目和潜
4、在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析;提交专业调研报告,并且所有销售人员进行培训分析。市调更新,每月进行一次跟进。完善销售制度 培训管理:已定每周二置业顾问进行培训。提高销售人员的专业水平。针对项目的实际需求,提供相关的专业培训。培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 项目认知管理:销售人员要对项目有深刻的认知,包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等,结合本地市场需求及地块实 际情况专业的为客户进行讲解,并不定期进行考核工作内容管理:定期进行团队会议,对每日发生问题
5、进行讨论并解决。值日生做好记录 归档。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 销售人员需定期研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等,挖掘项目卖点,提炼项目营销核心竞争力。 置业顾问管理:认真热情接待每一组
6、客户,置业顾问第一接待应销售工具携带齐备在吧 台第一时间迎客。经理应监督到位。销售目标:把销售目标任务根据具体情况分解到每月、每周到销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。对现今冷淡市场要有对策,加重回访客户、全面派单扩大影响力、增加销售人员业务能力。 三、销售方式 加强售楼部管理制度,对销售人员进行更专业系统的培训,专业的人才、专业的管理、专业的技术,相信我们的销售团队会崭新的展现在我们的销售一线,另外在广告宣传方面,如:报纸、电视、宣传单页,户外等媒体为楼盘造势
7、,同 时售楼部每天从早:8:30—18:30开放,节假日不休息,置业顾问将在我们指定的区域内 进行全天候的工作,发掘潜在客户。 四、开盘内容基础计划广场丽都项目自1月2日正式进入销售现场开始接待客户,并于3月27日盛大举行了奠 基仪式,已有21位看房客户办理了vip卡,销售人员已经完成了销售培训和熟悉项目的工作。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,
8、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 鉴于目前本案已经销售证件齐备的情况,现在可以开展项目开盘事宜的准备工作。 一.预计开盘时间及内容 1.开盘时间:XX年8、9月 2.开盘内容:开盘日 二.开盘条件 为了使本案达到开盘即旺销的销售势头,开盘前应达到如下条件: 1.销售现场接待客户数量达到800人次以上并且交纳诚意金的客户达
此文档下载收益归作者所有