《赢利营销模式》word版

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1、赢利营销模式课前语：一，打断惯性。二，能量大的说服能量小的，物质多是以能量的形式存在的。所有的说服都是能量级别的说服。E（能量）=M（质量）C²(速度)三，收钱赢利营销模式课程：1战略选择2市场调研3产品价值4定价策略5整合通路6品牌战略7商业推广8行销策略9队伍打造10说服的流程引语：一，做销售的第一件事是要学会。销售的关键在于敢大胆要求。推销赚小钱，行销转大钱。业绩=推销+行销要学会总结：第一次（成功案例的，失败案例的）二，顶尖的行销策略+超强的执行力=目标达成一，战略选择1，行业的选择2，行业价值链的选择3，经营模式的选择1，行业选择（1）趋势性的行业：战略是

2、顺应规律和趋势的。我的产品和服务，用的人是不是越来越多？我的产品和服务，使用频率是不是越来越高？我所从事的行业未来的趋势是怎么样的？（1）产品的需求量要大，量大是所有成功支付的关键。（2）市场要大（不受区域的限制）（3）竞争对手越少越好。（4）有成功的模式（可复制性）。创造抄袭加盟企业的资源：人钱时间领导者经营三件事：人力资本财务资本时间资本（刘一秒语）（5）代理加盟：领导品牌（6）很难被对手复制（7）投资金额越少越好（8）有不错的利润空间（9）售后服务越少越好1，行业价值链的选择原材料制造商—工业企业—商业企业—零售商—消费者以上要明确自己所处的位置2，经营模式的

3、选择：（1）销售型企业★销售团队的打造★业务员学会收钱★很好的服务★建立自己的品牌和模式：品牌为王渠道是王中王（2）生产型企业（OEM）制造能力是他的优势★成本★质量★交货期（3）设计性企业：缺点：很难复制（要靠能人）（4）设计加销售型企业：关注客户的需求和市场敏感度（亚林型企业）重点关注（5）生产加销售型企业：关注行业领导者（复制改良创造）老二哲学：别人帮我做设计，我做生产和销售）复制是为了更好的创新（利用为荣，摸索为耻-姜汝祥语）（6）设计加生产型企业：需找更多的渠道和通路（7）全方面行企业：★资金链★品牌★营销系统的打造。小结：战略最重要的是明确和放弃麦克波登

4、战略：★成本领先战略：价格是行业最低的（并不是利润低）此点是建立在生产规模化的基础上的。★差异化：战略的一种★目标聚焦化战略二市场调研：市场调研：是市场营销过程中的第一粒纽扣（起点），起点错了，底下就都错了。1政策法规的调研（企业的第一大风险）2目标客户的调研（是否了解）不是所有的人都是你的客户3公司的产品的调研4竞争对手调研：榜样对手是可以复制和模仿的市场调研的步骤：（消费者不会讲实话，所以要做尝试型的调研，更重要的是要相信直觉）★专人专职★制定措施★数据化的要求★会总分析★制定方案1政策法规的调研：（1）法律法规（2）产业政策（3）税收政策（4）金融政策2目标客

5、户的调研：（1）按地区细分（2）按人口细分（3）按照行为细分：★购买时机★购买环境★使用率★使用频率购买时间（4）从消费者心理细分：必须考虑的问题：★客户购买的好处？★何时买何处买何时用？★客户对价格的承受度★客户对品质的期望值★客户对服务的期望值★单独购买还是和其他人一起购买★以上8点未来三年会有什么样的变化（业务员是市场的温度计）3对公司产品的调研：★行业（产品）的调研★功能细分★消费者的档次★同类产品的细分（以价格和质量进行细分）1）认清自己的产品2）认清行业的趋势3）认清竞争对手和目标客户4）增加自己产品的差异化和创新4竞争对手的调研：（重点）对手的分类：★

6、榜样对手：（可复制移植紧跟）★核心对手★潜在对手竞争对手的调研方法：1）竞争对手的主打产品是什么2）主打区域3）价格体系4）通路5）推广方式6）核心团队7）对手的优势和劣势8）薪酬体系9）用人吸人用人留人的策略★胜者是先考虑，败者是先打在考虑对手成为帮手的措施：1）焦点策略2）提高标准3）制定吸引对手的资源方案（客户的员工的社会资源的渠道的）4）特别奖励5）收集证据6）完善脚本（话术）老二哲学跟随战略7）变革运营系统：★增加产品或服务★增加新市场★增加合作伙伴★增加运营机构8）全面创新总结：1我们的对手到底有几个？2他们作对了什么？那些地方值得我们学习和改良3我们和

7、他的差距是什么？思考：如果他有的我们都做到了，会有什么样的结果？？？三（打造）产品的价值聚焦所有资源做好一个产品，一个好了，其他的也就跟着好了打造核心产品的方案和步骤：1好的名字(可以节省广告费)名字对了，60%就成功了。名字错了100%失败了。产品的名字本身就具有销售性2好的包装：不是你以为好，而是以客户需求为目标3核心价值（USP）：客户不是在买东西，而是在买带给他的好处4附加价值：增加附加价值就是提高亮点提高亮点就可以提高价格设计好的产品一定要让客户感觉到物超所值10倍以上。产品的生命周期：导入期-成长期-成熟期-衰退期让产品长盛不衰的9大方法：1将现有的