证券公司营销工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观证券公司营销工作计划　　篇一：XX证券公司营销员工作计划　　XX年证券经纪人工作计划　　XX年即将过去，也是在这一年我踏入证券行业，选择了xx证券。从事证券行业是自己梦寐以求的愿望，我热爱这个行业，也相信自己可以胜任这份工作！XX年即将来临，为了更好的做好的做好本职工作，特制定一年的工作计划。　　一：证书考试　　证券行业专业性很强，在券商集体转型创新发展之际，纯粹依赖传统经纪业务来获取业务收入面临很大挑战

2、。XX年，我的目标是考取期货从业资格证，证券从业资格证要求的五门课程力争全部通过，完善自己的证券知识体系，为之后的职业要求打好基础。　　二：日常管理　　1.营业部任务　　作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示华泰证券良好的企业文化，做最具责任感的理财专家！　　2.团队任务按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三

3、个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。　　三：业绩目标　　1.开户数　　上半年开户数达到40户，其中有效户达到15户以上。下半年开户数达到60户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在120左后，有效户达到50。　　2.托管资产　　托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。XX年上半

4、年托管资产要求达到200万以上，全年力争托管资产达到600万。　　四：职业目标　　1．证券经纪人是最基层的营销人员，力争在完成业绩考核的基础上，一年内做到高级证券经纪人，力争年末达到证券客户经理级别的业绩要求。　　2．认真学习创新业务，华泰营销人员全业务链。专业水准达到投资顾问级别。　　xx　　XX-12-08　　篇二：证券营销计划　　证按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代

5、表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　券　　公　　司　　营　　销　　策　　划　　方　　案　　目录　　1.封面1　　2.目录2　　3.现有环境应对策略3　　4.证券营业部新服务营销体系的建立6　　5.以银行渠道为主，自行开发为辅营销战略8　　6.银行点的开发合作9　　7.高薪聘请特殊人才11　　8.独辟蹊径，寻找新的合作模式12　　9.对证券营业部的有效管理13　　10.对现有市场的开发14　　11.附录一15　　一、现有环境应对策略按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业

6、区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交易通道服务来收取佣金，显然这种盈利模式已不能适应市场竞争需要。严峻的经营环境使得营业部已面临实实在在的生存危机。从整个行业长远发展的角度来看，我认为证券公司营业部之间打价格战是不可取的，证券公司营业部应致力于提升素质，提升实力，提升竞争的层次，提升整个行业的盈利水平。为应对挑战，不同的证券

7、公司营业部应根据自己的特点，采取不同的应对措施。具体包括以下几方面：　　（1）裁员、缩减场地，精简机构，提高效率，降低经营成本。在收入不变和下降情况下，降低经营成本是赢利的关键。今年日本证券市场市场环境艰难，日本三大证券公司在业务下降的情况下能够实现盈利，关键在于对于成本费用的成功控制，其中，野村证券费用削减对利润的促进作用最为突出，在总收入下降%的情况下，由于利息费用和免息费用分别下降了53%和%，从而使公司税前利润由亏损转为盈利。在国内，证券营业部投资主要包括房租、装修费用和各种种维护管理费很昂贵，同时营业部还要投资建设计算机交易系统、核算系统

8、和支持系统，即使不考虑人力成本，光固定成本摊销折旧就是一笔不菲的费用。为降低经营成本，国内证券公司普遍加强了费用控制，精简