销售主管学习计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观销售主管学习计划　　篇一：区域销售经理培训计划　　销售人员培训资料　　一、销售人员培训计划　　搞好销售人员的培训，必须制订相应的培训计划。区域销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。　　（一）培训内容。　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：　　1.多益公司的一般情况

2、介绍（包括：公司理念、站成立的时间、发展的历程、每天的流量以及企业文化定位等）。　　2.销售产品的有关知识（成为聚多益入驻商户的实际好处，能为其带来怎样的回报）　　（三）确定培训时间　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：　　1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。　　2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：　　（1）每天半小时的培训。　　（2）每星期2小时的培训。按照“三个贴近”的要求，紧紧围

3、绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（3）每两年1周至1个月的在职培训。　　3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。　　销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：　　1.市场因素。

4、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。　　2.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。（五）确定受训人员。　　对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：　　1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。　　2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。　　3.受训人应有学以致用的精神。　　（六）确定实施的程序。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区

5、中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：　　1.最初培训。　　企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。　　2.督导培训。　　当企业成长或产

6、品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。　　3.复习培训。　　当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。　　二：销售人员培训计划　　（一）培训目标　　1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定

7、地知识层次，这是培训地主要目标。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能

8、力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。　　3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。　　（二）培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员　　三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般