6月份销售计划

《6月份销售计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划6月份销售计划　　二季度销售工作计划　　华燊家具　　一、任务目标及客户定位和(来自:写论文网:6月份销售计划)销售认识　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力及本身经验，客观、科学的制定出销售任务，暂订　　本季度任务：销售额20万元。　　发挥公司本身优势特制定以下准客户群体：银行系统、国企、电力系统、三甲医院、在建大型项目、即将开盘高档甲级写字楼、设计师。　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保　　各专业负责人及时跟进。

2、　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用　　相同的时间赢取最大的市场份额。　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识家目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　具各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配

3、合，并可以和同行　　分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达　　到思想和情感上的交融。　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也　　是为人之本。　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。　　二、销售工作具体量化任务　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打15个电话，每周至少拜访12　　位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜　　访客户。　　根据项目周期的长短制定

4、各阶段项目的数量：a近期项目6个/月　　b中期项目6个/月　　c长期项目6个/月目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准　　备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配　　合工程商技术和商务上的项目

5、运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟　　进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，　　其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及　　时跟进和回访。　　7、前期设计阶段主动争取(转载于:6月份销售工作计划)参与项目绘图和方案设计，为　　工程商解决本专业的设计工作。　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任　　何遗漏和

6、错误。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担　　全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间　　响应工程商的需求，争取早日回款。　　11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。　　三、销售与生活兼

7、顾，快乐地工作　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的　　聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除　　了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请　　客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营