奶粉销售工作总结_1

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观奶粉销售工作总结　　篇一：奶粉销售工作总结范文　　篇一：一个奶粉业务员的季度工作总结　　一个奶粉业务员的季度工作总结　　去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在

2、着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工　　作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。　　一．一季度主要完成指标　　1.一季度实际汇款万，完成比例112%，　　2.新建点24个，3月底点总数128个；　　3.一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整；　　4.开展场外自助活动56场；按照“三个贴

3、近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5.申请广告喷绘19家共308平方米。　　二．市场存在的问题　　1.眉雅区销售专员共98人，3月时间销售元，销售专员人均销售3770元/月，点平均销　　售2880元/月，平均值都比较低；　　2.雅安市场点建设明显迟缓，整个一个地级市点数量只有34个，很不合理

4、；　　3.城区卖场费用投入比例高，重点城区点销量低，费效比高，平均达到40-45个点；　　4.市场缺少明星店，形象店，没一个点厂价月销量达到2万以上；　　5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；　　6.眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；　　7.一，二月自助活动安排太少；　　8.汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；　　9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。　　三．对市场的几点思考　　1.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建

5、活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦　　闷----还真是我的真实写照。　　2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人　　员？促销品？陈列？还是特价？　　

6、3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不　　跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？　　4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们最大的潜在威胁在哪　　里？5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值　　的点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？　　6.我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的

7、在我们品牌上索取高额　　利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？　　7.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？　　8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。

8、　　四．我的解答　　作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证眉雅区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的意外，就