开盘前销售工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观开盘前销售工作计划　　篇一：开盘前销售工作计划　　松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排　　[销售蓄客阶段：XX年02月20日-03月22日]　　一、销售团队组建、培训　　1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部　　2、时间计划：XX年02月20日-02月25日(团队组建）　　XX年02月20日-02月30日(团队培训）　　3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监

2、完成）　　《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）　　《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）　　4、中心内容：　　1）项目销售团队组建：　　项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕

3、全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。　　招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。　　行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。　　2）项目销售人员培训：　　①培训内容：房地产基本知识：基本概

4、念术语、开发模式、开发流程　　房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况　　项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点　　房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销　　房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程　　房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧　　②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。　　③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。　　5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目

5、销售和招商要求。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　二、项目市场调研　　1、负责部门：泰源机构策划部、销售部　　2、时间计划：XX年02月20日-02月30日　　3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）　　4、中心内容：　　1）调研方式：市场走访。　　2）

6、报告内容：①松桃房地产市场装态势。　　②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。　　5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。　　三、项目资料收集　　1、负责部门：泰源机构策划部　　2、协助部门：万桥公司工程部　　3、时间计划：XX年02月20日-02月30日。[具体时间根据开发商报建进度确定]　　4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）按照“三个贴

7、近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关　　证件等。　　6、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。　　四、销售、招商客户梳理　　1、负责部门：泰源

8、机构销售部、招商部　　2、协助部门：泰源机构策划部　　3、时间计划：XX年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。　　4、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策