实验室仪器及装备销售工作总结

《实验室仪器及装备销售工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观实验室仪器及装备销售工作总结　　篇一：XX年实验室装备及设备销售总结　　XX年实验室装备及设备销售总结　　目录　　一、销售业绩回顾及分析：　　二、费用投入的回顾和分析：　　三、营销团队的建设回顾及分析：　　四、内部管理运作的回顾及分析：　　五、销售管理存在的主要问题：　　六、完善实验室设备销售管理的建议：　　一、销售业绩回顾及分析：　　1、XX年度业绩回顾：

2、　　1)开拓新客户近40个，规模和质量比较好。　　2)8月—12月份销售回款超3月—8月同期回款业绩20%。　　3)市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。　　4)XX年度销售目标和完成基本情况：见表1　　表1　　2、业绩分析：　　1)促成业绩的正面因素：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表

3、”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　调整营销思路，以市场为导向，把握最新实验室装备及设备采购单位招标采购特点与倾　　向调整营销策略，近年招标采购开始倾向于展会的现场观摩来确定招标入围企业，XX年　　参加的3个展会只有红方块的洽谈会收效最好，我们在洽谈会上拓展了11家准客户及意向　　合作客户，收效较理想，XX年将继续加大展会营销力度，追加展会专项营销预算，继续　　追踪红方块的中国科学仪器博览会。　　使用“经济激励”手法，大大提升了销售人员的积极销售心态及主动销售

4、行为，物质奖　　励与精神奖励并行，以竞争调动销售人员最大的销售热情，这种良性的业务竞争氛围也是促　　成业绩的重要因素之一。　　积极解决市场遗留问题，依据轻重缓急程序，始终坚持公司利益原则，第一时间内使问　　题得到合理处置，避免了遗留问题影响公司利益的情况发生。　　对销售管理工作的重视，从前期调研到销售方案撰写再到具体实施和后期跟踪维护严格　　按公司管理规定执行，保证执行效果。　　2）存在的负面因素按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质

5、，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓　　客户，部分客户选择方面存在一定失误。　　销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有　　钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。　　销售人员在客户选择策略上存在误区，过多考虑

6、折扣低价有损公司产品形象与日后长期　　发展，致使公司终端产品沦为普通流通商品。　　大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利　　润支持市场。　　暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。　　销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。　　销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力欠缺，往往擅长市场开　　拓而不擅长市场维护和提升。　　二、费用投入的回顾和分析：　　1、费用回顾：　　营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利

7、能力稳定，8月—12月相比3月—8按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　月同期利润额增加。针对营销收效好的项目提高其预算在XX年度预算中的比例。　　人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8月—12月相比3月—8月周　　期人力成本降低，剩余

8、价值提升。　　2、费用分析　　1）正面因素：　　公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。　　公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。　　展会营销收到较好时效，成为XX年度营销的亮点，XX年度将参考加大展会营销投入力度。　　全面调整XX年的营销费用的倾向性错误，要更侧重于东北市场营销费用的投入。应投资打造样板间以及展会上展位观摩功能的投入（参考安捷伦观摩展策划方案）。　　2