《百万草案》word版

《《百万草案》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、长沙河东四区德山大曲单月突破百万之草案德山大曲单月业绩达一百万元，其任务分摊下来，则流通部、大客户部（经销商处）、团购部（经销商处）分别要完成70万、20万和10万的业绩。一、人员的工资福利投入的计算（358200元）四个区域经理的岗位工资：300×4=1200（元）大客户部经理、团购部经理岗位工资：500×2=1000（元）业绩提成（流通部、团购部）：（70万+10万）×25%=20万（元）业绩奖励：1.个人业绩突破6万/月奖励苹果iphone4一台，暂设3台，即5000×3=1.5万。2.个人业绩突破20万元/月奖励4.5万元的汽车一台。暂设一台。4.5×1=4.5万（元）3.区

2、域总业绩完成40万/月奖励4.5万元的汽车一台。暂设一台。4.5×1=4.5万（元）大客户部经理的业绩提成：20万×8%=1.6万（元），此外，还需要给二批商配备分销业务员，为期两个月，月工资按照2500元计算，各区的二批分销人员配备如下：人员数量工资总额（元）开福区210000芙蓉区210000雨花区210000天心区150007个分销人员的两个月的工资总额为10000+10000+10000+5000=3.5万（元）。由上可知，所有人员的工资及奖励投入费用为：1200+1000+200000+15000+45000+45000+16000+35000=358200(元)一、市场

3、活动的投入计算（145711元）1．流通部要完成70万的业绩，70万/90=7777(件)，即要完成玻瓶7777件。按照10件送两件王老吉的活动力度计算：7777/10×2=1555（件）王老吉市场批发价为72元/件，则所需要投入的费用为1555×72=111960（元）2.根据二批现有的力度即一件送两瓶及返利3.2元/件计算，大客户部的业绩任务是20万元，即200000/90（件）。则需要赠送200000/90×2/12=370（件）按72元/件的出厂价格计算，370×72=26640（元）此外，还有3.2元/件的返利，200000/90×3.2=7111（元）所以大客户部的活动总

4、投入为26640+7111=33751（元）由上面的1.2.可知，整个市场活动的总投入为111960+33751=145711（元）二、玻瓶设奖促销的投入计算（168000元）除开团购部10万元的盒装酒的业绩任务，流通部和大客户部的业绩任务为70万+20万=90万（元），即90万/90=10000（件）的玻瓶销售量。暂定中奖率为30%，则中奖的件数为10000×30%=3000（件），即3000×12=36000（瓶）一等奖（1000瓶），芙蓉王一包：1000×21=21000(元)二等奖（12000瓶），玻瓶一瓶：12000×6（出厂价）=72000（元）三等奖（23000瓶），玻

5、瓶半瓶：23000×3=69000（元）总计：21000+72000+69000=162000(元)另外，兑奖时，给店老板的优惠是每件2元，总共是3000件，则给店子的兑奖费用为3000×2=6000（元）所以设奖需要投入的费用为162000+6000=168000（元）一、陈列活动费用计算（43200元）新建1500个网点，每个网点铺4瓶。跟进1200家网点，要求放在合适的台面，最好摆在邵阳大曲的旁边，每家网点送1瓶的玻瓶作为台面陈列费。总计：1500×4+1200×1=7200（瓶）按照6元/瓶的出厂价，陈列活动的总投入为7200×6=43200（元）综上所述，河东四区单月过百万

6、厂家所需的投入为358200+145711+168000+43200=715111（元）（尚未计算车辆及油费的投入）