安防监控代理商、经销商区域推广营销技巧

《安防监控代理商、经销商区域推广营销技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、安防监控代理商、经销商区域推广营销技巧　在安防市场巨大的发展潜力下，光依靠自身的力量是不够的，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，安防厂商需要调动各方面的资源，其中，渠道在安防企业的市场拓展过程中发挥着不可替代的作用.安防行业是极具潜力的一个行业，它牵及到千家万户的安全需求，随着人们安防意识的更新，突破安全就是有网的概念，市场空间是十分广阔的。在初级阶段，谁能率先地进入安防行业，特别是防盗报警系统，谁就有着良好的市场发展空间，取得丰厚的回报。在某一区域拥有一个好产品的代理权，相当于拥有一项属于自己的专利（利益独享、区域独占

2、），而且代理这一行业的条件门槛又相对较低，只要代理商、经销商营销得法，坚持以营销网络建设为重心，充分掌握各项技术技能，本着对防盗报警市场能有大发展的信念和信心，有一批懂技术、会营销、服务好的队伍，锲而不舍地拓展市场，经营者一定会收到良好的回报。与客户交往过程中主要有三个阶段：一、拜访前：1.要做好访前计划。（1）好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。（2）事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。（3）事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。（4）有

3、了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。2.前计划的内容。（1）确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。（2）设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。（3）预测可能提出的问题及处理办法。（4）准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中：1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。2

4、.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。F-----Fewture(产品的特征)A----Advantage（产品的功效）B----Bentfit（产品的利益）在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益

5、，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。三、拜访后：1.一定要做访后分析。（1）花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的没达成。（2）分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。（3）从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。（4）分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。（5）进一步想一想，为了做得更为

6、有效，在什么地方需要更好的改善。2.采取改进措施。（1）只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。（2）“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。各种潜在客户的开拓技巧：第一节如何寻找潜在客户一、终端客户的开拓1、缘故法利用原有的人际关系网络。如：亲戚、朋友、同学、同事、同乡、邻居、消费圈及老业务关系等发展业务。其实，在你的身边就有你的潜在的客户群，只要你留心。2、转介绍法在缘故开拓的基础上不失时机的索取转介绍，以此循环不断拓宽人际

7、关系圈，呈放射状发展。3、直冲访问法直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的借口）。4、信函联系法选准目标寄信或发E-mail。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一段时间不论回信与否可拜访。5、资讯收集法通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最佳人选再予拜访。二、经销商的开拓1、筛选法在众多经销商中合理选择一些客户面广、关系持久密切，经营能力强、网络多、热情高、有一定数量业务人员的经营者作为安防产品经销商（如原有做安防的企业及个人

8、等、装修、家电、家政、礼品、办公设备、建材等的企业）2、比较法用我司产品与同行业其它产品比较所具备的特点（容量大、传输距离远、安装简单、功能齐全、性价比合理，特别是“0”误报承诺以及与智能家居、锁业等行业联动升级），坚定客户认同销售公司产品的信心。3、投入回报法低投入、高回报。讲述用少许的投入，均可获得