榆树钱酒上市推广计划书

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1、上市推广策划书——榆树钱酒上市推广策划书——榆树钱酒学院：工商管理学院班级：市场营销二班姓名：姜龙飞学号：201103141080第17页共17页上市推广策划书——榆树钱酒目录一、基本资料………………………………………（3）二、消费群体分析…………………………………（4）三、新产品…………………………………………（7）四、市场推广策略…………………………………（8）五、具体的推广操作方法…………………………（11）六、广告媒体、广告时间、广告预算…………………（13）七、现场促销方案…………………………………（16）第17页共17页上市推广策划书——榆树钱酒一、基本资料(官

2、方网站：http://www.yushuqian.net)吉林省榆树钱酒业始建于1812年（清嘉庆年间）的“聚成发烧锅”，至今已有200年的酿酒历史。历经“七代传承”，是中国北派浓香型白酒典范。234个长白山优质黄花松木酒海被基尼斯上海总部授予“使用木质酒海数量最多的酒厂”认证。　　2009年被华泽集团（金六福企业）整合以来，榆树钱已经荣获“中华老字号”、“中国驰名商标”、“国家地理标志保护产品”、“吉林省非物质文化遗产”和“中国北方酒业基地龙头企业”等一系列荣誉称号。2011年，华泽集团投资6.9亿元，占地500亩，打造“中国北方首家体验式白酒庄园”。该庄园集酿酒、包装、

3、储存、体验和会所为一体。生产能力将达年产5万吨，年产值20个亿。　　秉承“品质第一”的企业经营理念，榆树钱酒业已成功推出榆树钱年份系列、榆树钱壹号系列、榆树钱醇柔系列、榆树钱珍品星级系列和榆树大曲系列等五大系列二十余款产品，凭借酒体晶莹剔透、丰满润泽，口感醇厚和谐、绵柔爽净的特征，榆树钱得到了广大消费者的厚爱。榆树钱壹号已经成为吉林省高端白酒的代表，榆树钱品牌已经成为吉林省白酒第一品牌。　　“中国北方首家体验式白酒庄园”于2012年11月投入生产。这标志着榆树钱酒业朝着打造“中国北方第一名酒”的目标又迈出了坚实的一步，企业未来发展之路也必定更加精彩辉煌！第17页共17页上市

4、推广策划书——榆树钱酒一、消费群体分析。在人口方面：我国人口基数大，饮酒人口众多，且分布范围极为广泛，遍布全国各地。在人口构成方面：酒类消费以男性为主。对中高档酒类的消费，城市人数多于农村。在地理方面：中国地大物博，自然条件优越，适宜酿酒的地区众多。例如湖北宜昌，贵州怀仁，四川泸州，宁夏自治区等地。在教育方面：高素质教育人才越来越多，为酒类企业的发展注入了新的活力，企业的发展朝着更专业型创新型的方向发展。在生活方式方面：近年来，中国中高档酒类市场呈高速发展态势，酒类市场的迅速崛起与社会经济的快速发展密不可分。近几年来由于人们生活水平的不断提高，人们所追求的不仅仅再是物质层面

5、。而白酒的销售也不再是限于自己饮用，更多的是送礼。在风俗习惯方面：酒类尤其是白酒在我国有着悠久的历史，广受大众的欢迎，是人们生活中不可或缺的一部分，逢年过节和日常生活中总能见到它的身影。消费者分析：第17页共17页上市推广策划书——榆树钱酒 对于白酒的消费，从白酒消费的场合与情境来看，消费者购买白酒的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店、专卖店和名烟名酒店，但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别；对于消费场合，主要是酒店和家庭，消费者喝酒的情境主要是应酬、助兴、生活习惯、烦恼时和养生保健等。从白酒消费模式来看，主要有酒店消费模式、家庭消费模式和礼品消

6、费模式。对于酒店消费模式，一般都是指名选择品牌----注重品牌体面及美誉度、合理价格、同餐人员集体认同感；酒店推荐品牌----合理价格、酒店促销有吸引力；朋友推荐品牌----品牌概念好、质量口碑不错；对于家庭消费模式，主要是自购自用类型----品牌熟悉及好感度、口感适应、合理价格；对于礼品消费模式，主要是自购送礼类型----品牌体面、价格区间明确、礼品概念浓；收受礼物类型----品牌流行、价格高低。比较公司榆树钱酒龙泉春洮儿河第17页共17页上市推广策划书——榆树钱酒优势(sthength)品牌形象突出，产品质量良好，酿酒业历史悠久，文化底蕴深厚，产品较为全面，市场广阔，发

7、展前景大。以独特的生产工艺与现代先进科技精工酿制，开创了北方浓香型白酒的典范。企业实力相对雄厚，有自己独特的酿酒工艺，暂时在东三省有一定知名度。弱势(weakness)以前目标市场针对性不强，价格优势不明显，市场细分不细致，略显杂而乱。铺货率不高，市场占有率低，价格较高，目标市场人群认同率低。缺少品牌意识，产品走中低端路线，压缩了市场空间，分销渠道不健全，增加了成本，阻塞了传播。机遇(opportunity)榆树钱酒业有限公司开拓中高端市场，发展新农村战略，不断扩大市场占有率，抢占有利市场。在激烈的市场竞争中，铸就