医药销售工作总结ppt

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观医药销售工作总结ppt　　篇一：医药销售工作总结PPT　　医药销售工作总结及计划　　今年上半年共销售ll：盒，比去年同期销售的盒增加87251盒，为同期　　的倍；其中XX年3-6月份销售盒，比去年同期销售的盒增加75321　　盒，为同期的倍。wnf　　XX年1-6月新市场销售盒，老市场盒。上半年的主要完成的重点：　　1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山　　西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了

2、地区经理的招聘、考察工作，达到了络布点的效果，　　为下半年的点面发展奠定了一定的基矗　　2、市场控制：　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，　　基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了　　一定的信心，市场在稳定发展。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3

3、、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市　　场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进　　行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。　　一、目前市场分析：　　目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均　　销售价格在元,共货价格在3—　　元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行　　大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没　　有进行必要的市场拓展.

4、　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实　　际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕　　投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，　　将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有

5、关会议精神，全面落实科学发展观　　润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支　　持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司　　也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能　　会使市场畏缩。　　二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观　　能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综　　合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，　

6、　与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实　　现络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只　　能听凭市场的自然发展，失去主动性。　　三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展

7、观　　个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，　　销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产　　出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期　　进行必要的支持与投入。　　四、管理方面分析：　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有　　实力、没有中外合资企业的基本管理流程