《营销策划方案》word版 (2)

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1、华南市场营销策划方案09年，国际黄金价格表现出坚挺的上涨趋势。国内的黄金企业及黄金市场也受到了国际黄金价格上涨的影响，黄金在09年一度成为热销一方的投资品和消费品。 在这样的大背景下，中国黄金集团看好国内黄金零售市场的行业前景，抓住市场大势，准备在华南市场上拓展市场，抢占黄金零售的市场份额。 作为华南市场的独家代理商，中金南方投资有限公司找到了巨名，想让巨名为它在华南市场的区域市场推广提供区域市场推广服务。双方很快就合作达成正式合作意向，并签订了区域市场推广的年度合作协议。 在确立合作关系后，巨名中金项目组先

2、就深圳市场开展了深度的市场调研，对黄金零售市场进行了全面的摸底，调研的内容包括目标消费群结构、消费者对黄金及黄金产品的认知、竞争对手动态和区域市场未来的发展趋势等。在做这些基础的营销工作后，项目组对深圳市场有了大概的概念和把握，为下一步的区域市场推广准备了充分的素材。 在项目开展之前，项目组就已经就深圳市场如何开展及推广做了战略和策略上的思考。如何让中国黄金这个在深圳市场尚属于“新品牌”的品牌让消费者认知并消费，这是深圳市场区域推广的关键任务。 我们先介绍下中国黄金集团的情况和优势。中国黄金集团是国内黄金产业

3、链上游的领导企业，国字号的央企。中国黄金在黄金开采和制造上有它的垄断性优势和强势的政府背景及资源背景。但是，中国黄金集团在市场还给消费者和客户的认知还停留在制造品牌的阶段，还没形成零售品牌的品牌形象。这其中和中金的背景有关，也跟中金在黄金零售市场上的拓展情况有关。但不管怎样，市场仍然要进行拓展，消费者仍然需要引导。 如何做? 摆在巨名面前的一大难题就是，如何将中国黄金的制造优势及形象转为零售优势和零售品牌形象。 对于一直服务不同行业的巨名项目组成员们，营销上没有真正的难题，方法总比问题多。 在经过项目组根据市

4、调的素材进行头脑风暴后，一致认为中国黄金应该传达一种领导品牌的自信，而且这种自信应该渗透到区域市场的所有品牌传播和推广活动中，特别是品牌的核心诉求中。项目组一致认为，只有从一开始就立领导品牌的立场出发，才能在最短时间内消除消费者的疑虑，建立市场地位。何况中国黄金本来就是国内黄金产业链中的领导品牌。 所以，项目组为中金提炼了“买黄金，到中金”的强势而充满自信的核心传播口号，来聚焦深圳目标消费者的眼球，以达到最短时间建立品牌知名度和信赖度的目的。 而之后的推广，无论是品牌的背书，还是其他宣传物料，都紧紧围绕中国黄

5、金权威制造品牌形象这个资源中心，以强烈的品牌自信心去进行深圳市场的品牌推广工作。 经过了将近一年的合作，中国黄金在深圳市场的拓展和推广顺利完成预期目标，甚至超出预期目标。未来，巨名和中国黄金还有更充满想象力的合作空间。