远望大厦行销策划方案

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1、远望大厦行销策划大纲简要提报远望大厦行销策划大纲简要提报提报宗旨：房地产开发的关键因素为资本、市场与时间，通过良好的市场预测，确定适合的项目产品定位，在提升价值的同时加快去化速度，浓缩时间利润比是我们提报的着重点。一、市场简要分析1、土地分析：因政策调整，使土地进行统一规划，进行市场化土地拍卖，进而导致地价上涨；2、价格分析：江阴房地产市场因供求失衡导致价格中枢在不断飚升，形成有价无市、畸形发展的房地产市场；3、地产政策：因房地产利好政策的不断出台，正在不断刺激前瞻性的地产市场，使市场进一步活跃；4、高端市场分析：随着高端地产物业开发量逐步扩大，导致竞争局面趋于激烈，消化速

2、率在加速度减慢。而规模、品质、配套、景观等综合优势较好的项目仍然将主导地产高位价值市场；5、消费特征：内需消费是江阴市房地产消费的主流群体，而依据城市发展固有的发展轨迹，在迅速发展初期，将有更多比例的投资、炒作成分；6、开发特征：10香江置业远望大厦行销策划大纲简要提报随着西区与沿江开发，总价区间将逐步阶梯化、层次化，控制总价将成为开发的主要导向，中小户型将成为主流开发趋势；综合结论：1、通过市场分析，我们前瞻性的预测，本地房地产市场发展趋势因价格中枢的快速上涨，消费主体正在发生改变。2、在这样的市场背景下开发高价值地块的高端产品，难以实现提升项目利润率与加快去化速度的双重

3、要求，随着政策的不断调控高端产品的开发风险也随之相应加大。3、因此位于核心商圈中全配套、低总价、性价比较高的小户型将随着消费能力的下降，逐步受到主流消费群体的青睐。二、项目SWOT分析——优势和劣势分析主要是着眼于项目自身的实力及其与竞争对手的比较；——机会和威胁分析是指外部环境的变化及对项目的可能影响，两者之间有着紧密的联系。一）优势分析（S）1、观念位置：本地块位于江阴市中心区域，认同度较高，北侧为江阴第一大道，东北侧为中心区生态公园，地理位置优越。步行街也将延伸至此、2、市政规划：经最新市政规划，步行街将向西延伸，使本项目的配套独特优势进一步凸显。3、内外空间：在园区

4、南北通透，现有房屋与本项目间距较大，外部视野更为开阔。4、学区优势：本项目学区优质，小学为江阴市中心小学，中学为基扬中学。5、配套优势：江阴第一街位于北侧，各大商厦、品牌专卖店环伺。10香江置业远望大厦行销策划大纲简要提报二）劣势分析（W）1、噪音污染：北侧人民路目前为江阴第一大道，往来频繁，噪音较大，但通过城市化进程的加速发展，这一劣势将逐步减少。但在项目面市期任然对前期销售有一定影响；2、项目规模：占地面积小，无法构筑社区内环境、内部配置较差，对高端产品无支撑力；三）机会点（O）1、城市化进程：随着城市化进程的加速度发展、地块稀缺性会逐步凸显、外来人口将逐步增多，潜在购

5、房欲望与能力将逐步增强。2、项目定位：通过分析前瞻性的江阴市场，本项目定位尚可选择最适合的策略方向，从而在开发风险最低化的同时，实现利润最大化。四）威胁点（T）1、竞争影响：潜在竞争项目将随着时间的推移逐步增多，加大了本项目去化的难度。建议：这要求本项目的前瞻性较为准确，价格定位需适度，加快前期去化速率，推广节奏感与弹性有较高要求。2、购买势能：本市购买能力将随着时间的推移逐步降低，而开发供应量的逐步增加使选择范围较为宽泛。建议：需挖掘本物业的购买动因，并在短期推广中构筑瞬间感动魅力产品与推广要素。三、小户型物业开发之土地必备特征1、多数集中生活旺区，学区等配套优势强；2、

6、项目规模较小，容积率很高；3、户均面积以40—50平方米为主；4、建筑形式一般为高层一梯5—8户；10香江置业远望大厦行销策划大纲简要提报5、客户大多为投资客户和年轻客户为主。对比分析：本项目位于江阴主城区，人民路核心地段，拥有大量先天资源优势，良好的生活机能配套与无与比拟的交通网络更拓展了客源辐射面。政府对此区域的市政投入也使得本项目获益非浅。通过对小户型物业重要特征的归纳，不难看出本项目完全符合此开发要求，这为项目的开发定位提供了重要的理论依据。四、项目定位发展方向延展综合以上优劣点，本项目可以说机遇中有挑战，优劣点都很明显，我们需要引入新产品与嫁接差异化卖点，并通过专

7、业化的策划、包装，扬长避短，在充分发挥优势的基础上，方能使本项目顺利的、迅速的消化。因此，对于本项目的可行性发展方向，我们建议：1、有效配套：利用1-4层商厦，提供与项目主题关联的配套设施，形成江阴首个CLUB社区；2、创新户型：创造差异化产品；3、提升产品性价比：加快去化速度（预留价格空间，将投资性消费与二次置业通路扩大）；4、入市时机：选择恰当的入市时机；（结合目前项目进展，需提前蓄势）5、有效传播：有效利用视听整合手法，对目标客群进行组合传播；6、品牌联盟：通过嫁接其它已知名品牌扩大其产品附加值。五、本项目价