《私人定制策划书》word版

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1、“私人定制”策划书我们组的的项目是销售银器饰品，银饰高贵、典雅是我们无法放弃的选择。STP策划（一）市场组合1.对细分进行概述（1）含义：市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。（2）作用：没有市场细分，就分不清竞争对手，没有办法做战略。（3）市场细分标准：地理因素1、地理区域；2、人口密度3、城市规模4、气候人口因素1、年龄2、性别3、民族、宗教4、文化程度5、职业6、家庭人口构成7、家庭经济收入心理因素1、社会等级2、生活方式3、个性4、利益行为因素1、购买动机2、购买状态3、购买频率4、对价格的敏感程度5、对服

2、务的敏感程度6、对品牌的信任程度欲望因素消费者对产品的购买欲望以及需求2.细分策略：（1）地理细分：地区：我们小组所针对的市场是云南工商学院致远广场创业街以及各班级规模：学校占地面积1103亩人口密度：学校15000余人气候：嵩明年平均气温14℃，最热月份为7月，夏秋温热，冬春干冷。（2）人口细分(学校）年龄：学生15~24岁、老师25~40岁性别：男性和女性文化程度：专科以上学历职业：学生、老师家庭经济收入：1、学生有固定生活费1000~15002、老师工资2500以上（3）心理细分社会等级：我们所选的市场是学校，面临老师学生，社会等级不会太高也不会太

3、低，属于中端市场生活方式：在学校去除了三点一线的生活方式，老师学生还有大部分时间，然而都会选择外出个性、需求：当代大学生和老师都是走在时尚的前沿，也是种享乐性需求，逛地摊看到喜欢的东西就会买，银饰产品可以作为配饰（4）行为因素学校的银器市场非常少，可选择余地太小，如果我们价格和质量适中，选择的是否就会变大（二）目标市场选择1．理论基础（1）类型男生女生男老师女老师银饰产品（2）方法（策略）策略一：产品组合整个市场策略二：产品组合一市场一产品组合二市场二产品组合三市场三（我们小组选择的策略）策略三：市场一产品组合市场二市场三2.项目进行选择目标市场通过市场

4、细分后，增加了底端客户消费群体，并看做被重点服务对象，成为重点关注的目标市场。1选择市场目标的依据和策略a、市场空缺，有占有率b、产品质量上乘款式多样c、价格适中d、学校有创业街，是个可实施的平台e、可以在自己的班级以及朋友圈销售（三）市场定位1.产品定位（1）产品货源方便实惠便捷，无成本买卖（2）款式种类多样，有较大的课选择性（3）装饰以及做服饰的搭配，紧跟时尚潮流（4)戴银器饰品对人体健康，质量上乘有保障（5）价格适中，在老师学生可接受范围之内2．销售定位(1)销售方式：地摊实体销售、网络销售、自主上门朋友关系销售（2）销售群体：针对云南工商学院以及

5、杨林职教园（3）销售人员：小组销售成员需对自己产品的价格款式质量等进行详细的了解，满足顾客需求，解答顾客疑问，进行全方位的推销。3.竞争定位(1)无成本买卖，赚取最大利益(2)市场空缺，款式比学校店铺多样(3)价格比学校店铺相对便宜(4)做活动，有礼品相送，而且可以有情侣套装(5)后期，市场成熟，可以根据个人爱好定制4.消费者定位：以云南工商学院在校全体师生以及全体教职工为主（四）SWOT分析优势分析（S）1、市场专业化:目标市场明确2、银饰款式多样：项链、手链手镯、脚链、耳钉、戒指、头饰、情侣组合饰品3、价格：比市面上的价格低4、可靠性：质量上乘有保障

6、，假一赔十5、销售方式多样：微信、淘宝、学校贴吧、朋友圈的关系营销覆盖面广6、进货渠道：借助个人关系，无成本进货，风险降低，资金需求少7、促销：一个月进行至少一次促销，礼品相送，以及买满多少以上的价格更优惠；情侣间买饰品的相互约定，我们将其保留劣势分析(w)（1）难以树立品牌形象由于我们的产品是在学校地摊上为主来进行销售，无店铺销售，给顾客造成一种不专业的心理，顾客会有难以相信产品质量的心理，我们产品的物美价廉会也会影响顾客的购买心理。（2）银饰产品难以保养a.银饰容易与空气、汗液中与硫发生反应。生成黑色的物质，使银饰品失去原有的光泽。b.银饰的纯度越高

7、就越柔软，容易造成一定的划痕.c.基于上面两点需要花较多的时间来保养银饰品。（3）杨林职教园市场太过空缺由于市场太过空缺，无法引起学生的共鸣，目前难以成为杨林职教园的主流，我们打开市场是一个难题。机会分析(O)1、学校学生多，而且都喜欢时尚漂亮，还有其他学校，市场潜力大2、校内和校外卖银饰产品的店家少，竞争力小，市场空缺3、自助创业得到学校的支持鼓励，我们办了属于自己的摊位证4、我们的产品都是符合学生的，一个年龄阶段的，眼光大同小异5、项目开始前，市场调查与预测，得到老师的指导威胁分析（T）1、在校，存在芊芊美阁，榭水楼阁，甜蜜小屋的竞争。他们有精美的店

8、面，专业性比我们高。2、校外，汇而佳有一家更专业的银饰产品专卖店，和我们也是存在