大客户走访计划

《大客户走访计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划大客户走访计划　　区域大客户走访计划　　为了更好的完善各店二级网点的覆盖。希望各店在维护好现有网点的同时，继续在全省范围内建设二级网点，以此增加网络覆盖能力，占领地市市场。XX年各店应该继续努力，重点在通过与大客户负责人关系的维护，而稳定关系，继而达成辉煌的销售指标。集团公司为了帮各店更快的完善各项信息，特拟区域走访计划一份，具体如下：　　走访时间：3月1日-----4月30日　　走访区域：3月份----南区太原-----运城　　4月份----北区太原-----大同　　走访

2、行业：政府采购中心，大型煤矿、铁矿、焦炭、电力、银行、　　房地产，中小型企业等。　　走访前准备：各车型资料500份，礼品200份　　走访内容：1、现有网店的走访；　　了解网点销售情况，需要哪些帮助。　　2、重点县、市还没有设网点的走访；　　了解当地对本品牌车辆的认知程度　　3、政府采购中心的走访；　　了解他们的采购时间，价位，对比车型目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、大中型企

3、业的走访；　　了解车改的时间，车型的选择，价位的要求　　走访结果：预计带回有价值的资源500份　　走访日程表：　　3月1日---3月13日，　　太原---运城---永济---河津---侯马---临汾---霍州---介休---吕梁---中阳---汾阳---孝义---太原　　3月16日---3月27日　　太原---晋城---高平---长治---潞城---襄垣---榆社---太谷---晋中---寿阳---阳泉---太原　　4月1日----4月13日　　太原---大同---右玉---怀仁---山阴---应县---朔州---神池---宁武---五寨---岢岚---岚县---太原　　4月16日-

4、--4月25日　　太原---代县---原平---忻州---定襄---阳曲---太原。　　备注：　　1、望各店支持，提供已售车辆便于走访，　　以售后巡回服务为由，登门回访，发放资料，赠送礼品，带动二次购车。　　2、经集团走访，有大批购车的，集团协商两家公平配车，严格禁　　止两店恶意竞争。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、各店自行谈判的大客户，由各店自行负责，集团配合。　　大客户

5、拜访流程　　销售人员外出拜访计划表　　编号：日期：年月日　　备注：1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。　　2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。　　3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。