大客户拜访计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划大客户拜访计划　　大客户拓展计划　　一、工作人员岗位要求　　二、各阶段工作安排划分　　1、大客户单位信息搜集期XX年10月15日—11月1日　　(1)、大客户工作人员对医院、商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行　　单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；　　(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数　　量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；　　(

2、4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位　　情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；　　(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购　　买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。　　2、大客户单位巡展期XX年11月1日－12月31日目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　

3、　(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；　　(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，　　并及时向管理人员反馈；　　(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办　　产品说明会；　　(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；　　3、大客户单位签约XX年1月1日-1月10日　　(1)、确定与银行、医院、商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按　　时间节点实施；　　(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；

4、　　(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；　　(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备　　工作。　　三、大客户单位　　四、具体工作安排目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、工作安排　　2、物料清单准备　　区域大客户走访计划　　为了更好的完善各店二级网点的覆盖。希望各店在维护好现有网点的同时，继续在全省范围内建设二

5、级网点，以此增加网络覆盖能力，占领地市市场。XX年各店应该继续努力，重点在通过与大客户负责人关系的维护，而稳定关系，继而达成辉煌的销售指标。集团公司为了帮各店更快的完善各项信息，特拟区域走访计划一份，具体如下：　　走访时间：3月1日-----4月30日　　走访区域：3月份----南区太原-----运城　　4月份----北区太原-----大同　　走访行业：政府采购中心，大型煤矿、铁矿、焦炭、电力、银行、　　房地产，中小型企业等。　　走访前准备：各车型资料500份，礼品200份　　走访内容：1、现有网店的走访；　　了解网点销售情况，需要哪些帮助。　　2、重点县

6、、市还没有设网点的走访；　　了解当地对本品牌车辆的认知程度　　3、政府采购中心的走访；　　了解他们的采购时间，价位，对比车型目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、大中型企业的走访；　　了解车改的时间，车型的选择，价位的要求　　走访结果：预计带回有价值的资源500份　　走访日程表：　　3月1日---3月13日，　　太原---运城---永济---河津---

7、侯马---临汾---霍州---介休---吕梁---中阳---汾阳---孝义---太原　　3月16日---3月27日　　太原---晋城---高平---长治---潞城---襄垣---榆社---太谷---晋中---寿阳---阳泉---太原　　4月1日----4月13日　　太原---大同---右玉---怀仁---山阴---应县---朔州---神池---宁武---五寨---岢岚---岚县---太原　　4月16日---4月25日　　太原---代县---原平---忻州---定襄---阳曲---太原。　　备注：　　1、望各店支持，提供已售车辆便于走访，　　以售后巡回服务为

8、由，登门回访，发放资料，赠送礼品，带动二次购车。　　2、经集团走访