《蓝海战略》心得于通信行业之蓝海

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1、因时间和阅读习惯的原因，近段时间，我翻阅了《蓝海战略》一书，广州电信不敢说感悟几多，只能是偶拾浅许。关于企业发展之蓝海战略，早在大学时期我亦开始留心，一度甚至深信去分析寻觅，此念头随着时间的流逝，慢慢淡化最后消失了，如今再一次翻开关于此问题的书籍，点点思绪又泛起于心胸。　　对于如今的通信行业，无所谓蓝海战略，至少在目前无所谓此战略，即使有也只能称之为蓝海战术或者战役，战略是有指全面的整体的有较长时期的性的包含无数战斗组成的关于决定事物发展方向的概念，例如毛主席在大革命时期的打土豪分田地，建立农村革命根据地是战略。很多时候一些人群往往在混淆视听。　　为什么说目前之通信行业

2、无蓝海战略。一、从商业的发展历史过程讲，在商品经济发展由计划经济发展到市场经济后，中国各行业（除垄断的电力石油烟草等行业外）基本无蓝海战略，曾几何，海尔、联想、蒙牛等企业在那里摇旗高呼他们找到了他们所在企业发展的蓝海战略，是乎从此他们企业就一片光明，然则否也，最终也就只是少许时间的战役战术。二、从目前通信行业所处的中国特色的环境下的政治因素来看，无所谓的蓝海战略，至少目前无论是移动、电信还是联通都不能说找到了企业发展的方向，很大程度上都是在挣钱的基础上去捞江湖和政治地位，都是国家资产，大家都在玩，有谁能满足现状？；三、从目前全业务的交叉发展来看，无所谓的蓝海战略，曾几时

3、见到过一个天下几许诸侯在同性质下有过蓝海发展的？各自割据下的企业也没有过，曾经的三株全国占有率达到70%，结果还是沉沦于保健药品的红海浪朝中。目前三家通信运营商谁能说他们找到了发展的蓝海战略？曾经王建宙老总从联通到移动去的时候讲过所谓的找到了中移动的蓝海发展战略，也就短短一两年后，再没见到过他有关于此的言论；四、从各自企业经济利益上分析，目前通信行业也无所谓蓝海战略。目前三家通信运营商能甘心于目前的状况？不可能的，大家都想在此通信市场上最多的分羹。　　何时君才得见通信行业之蓝海？斯需要诸条件下也可能存在：一是政府强硬出台执行相关反垄断法令，在市场份额超过40%后强制划分

4、超过部分资产收入和利润到其它企业；二是根据通信市场特点分业务经营，例如无线移动业务由谁经营，宽带固话由谁经营，长途数据由谁经营。纵观发达的欧美通信市场也不过如此，如果说市场发展的各种因数的发达和充分程度而言，资本主义的通信市场运营比我们的市场运营要强很多，他们在经历中国通信市场同样的现状后，在资本主义由自由资本主义发展到国家垄断资本主义后在国家强力宏观手段后才形成了如今的通信发展局面的。如果中国最终还存在三家通信营运商的话，很大可能也会走这条路，也许这才是蓝海，因为目前的状况长期持续下去，会造成巨大的人力物力等国家资产的重复浪费。既然这样为何目前中国又允许此现状存在？这

5、也有一定的时期特点和理由：一、中国人口众多，虽然近几年通信发展迅猛，但通信全业务（无线和有线以及数据信息业务发展）目前在中国普及率还不够，特别是宽带数据信息业务在广大中下阶层用户群中，中国的这部分人群虽然人均消费不高，但消费总量惊人，农村市场加上城市中下层居民市场，相关普及率不到30%。在这种状况下，单凭中移动、电信、联通谁都不可能在短期内达到国家期望的普及率，让国家获得最大的通信收入，因此就不如先让三家在完全竞争环境下去疯狂抢吧，历史证明只有这样才能促进在短时期内最大限度提升通信全业务在全民众中的普及率。想当初中国在只有电信经营固话业务、移动经营移动业务下的时期，中国

6、通信业务的普及率又如何？中国手机通信普及过程在全球通信市场是惊人的，这取决于后面中国联通和电信相续经营移动通信业务。二、中国的通信市场最终要面向全球开放，只有在最大限度的掌握市场份额的情况下开放才能保障国家收益的最大化以及国家安全的最大化，因为通信信息很大程度成为国家的命脉支柱。三、目前中国的通信市场所存储的各种资源特别是人力资源还相对匮乏，不能满足中国通信国家宏观调控下充分发展的需要，通信市场发展的相关企业机制和体制目前也还不充分。这需要在三家运营商完全竞争的冲击下去形成和经受考验，只有这样的洗礼后才能经受住开放后国家资本主义下的外来通信业的冲击。　　在目前特定时期下

7、如果要说的蓝海战略，广州电信网上营业厅也只能相对于三家运营商内部而言。中国的通信企业目前最蓝海就是在去完全充分的竞争下去最大限度发觉和把握通信市场发展的规律，建立相应完善的企业机制，打造出全业务时代下强捍的人力资源储备，确保国家、企业和员工利益的最大化，以便在下一次重组或拆分前博个好出生。本文由广州电信网上营业厅（http://www.gz10000ct.com/）收集并整理