拟建项目营销推广计划

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1、佳佳购物中心项营销推广计划1.概念设计(改写时注意概念设计和营销计划的联系)经过前期各方面的调查和分析，拟建项目的概念设计为“具有体验性的生态型的精品时尚潮流购物中心”。在项目引导期主题定位“商圈大，就有财”，在正式开盘期主题定为“轻松享受，放松休闲”，在强销期主题定为“时尚实惠的娱乐新生活”，在持续期主题定为“新商场运动”，在盘尾期主题定为“铭记实惠和幸福”，以期让拟建项目给客户留下深深印象，并对产品的销售产生积极的影响。2.营销推广计划的实施我们建议将拟建项目营销计划分五个不同的阶段，即引导期、正式开盘期、强销期、持

2、续期和尾盘期，在五个不同阶段，将深入理解概念设计的内涵，确定明确的推广目标，采取适宜的营销手段，整合各方面资源，努力为拟建项目进行营销推广，争取获得不错的效果。3.各阶段营销计划表1.市场引导期（2014年3月15日—4月18日）市场引导期推广计划表主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注商圈大，就有财向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力，并通过内部认购价试探市场，确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。宣传活动1.配合《楚天都市报》炒作南湖片区，主流媒体文章：新南湖

3、，新商业2.推广与相关媒体、政府机构的联系广告活动1.报纸广告：每周三《楚天都市报》1/2版硬广告，分规划篇、景观篇、发展篇等系列刊出2.路牌广告：增加珞狮南路与南湖大道交界路段路牌广告3.交通广告：公交视频广告，出租车滚动液晶显示频广告4.文本：折页、DM单张投放，工地形象包装公关活动举办“狮山商圈”论坛开“狮山商圈”微博促销活动1.一次性付款与银行按揭5年，2%优惠2.推出“老带新”优惠措施2.正式开盘期（2014年2月15—3月15日）正式开盘期推广计划表主题阶段目标营销手段推广内容，主题，媒体，具体时间备注轻松享

4、受放松休闲主要是宣传步行街开盘活动的商品优惠和现场活动，提高当天的人气度，吸引关注的目光，提升步行街的认知度。宣传活动1.当地时尚媒体文宣传：轻松享受的生活，放松自我的休闲；2.现场大型横幅类的宣传；3.周边高校的活动宣传1.现场安全的控制，防止出现意外事件；2.相关部门的建立，确认职责范围；广告1.报纸广告：开盘活动，打折信息的发布；2.电视台或车载电视的宣传；3.主要目标群体处发放广告单；公关活动1.现场组织具有吸引力互动活动；2.欢庆型场景的布置；3.户外现场转播；促销活动1.免费办理打折卡；2.全场商品打折出售；

5、3.现场抽奖活动；1.强销期（2014年4月19日—10月18日）强销期推广计划表主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注主题：时尚实惠的娱乐新生活全面宣传商业街的主题与特色，将时尚与实惠这两类元素对所有目标客户人群进行宣传与推广，让他们在这个阶段就对商业街项目产生期待和好感，把鲜明的品牌形象树立起来，调动消费者的需求，得到消费者的认同。宣传活动主流媒体文章：商业街的娱乐与时尚生活开盘活动发布1.公关活动的相关组织工作2.广告策划与宣传相关团队的组建广告在本地主流报纸上使用大版面做广告；在本公司网站和各大门

6、户网站上登出开盘消息；电视广播专题新闻互动；路边广告：在附近地区立广告牌公关活动开盘红酒会展览活动乐队演出促销活动实行大减价促销与免费限量销售活动1.持续期（2014年10月19日—2015年4月18日）持续期推广计划表主题阶段目标营销手段推广内容、主题、主题、媒体、具体时间备注新商场运动此阶段以提高销售额为主要目标，通过前两阶段的销售业绩反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、促销方式等，务求可以更加迎合消费者的需求。此阶段的宣传速度可以适时放慢稳定，承接之前累积的声誉，逐步提高销售额。宣传活动主流媒体文章：新商

7、场运动同时配合网店活动的开展广告《楚天都市报》XX商场形象广告报纸广告杂志网络广告单派发，促销活动通知户外活动主题：XX商场的品牌故事内容：结合游戏互动的促销活动现场活动气氛的营造，报纸广告传单发散促销活动打折促销2.尾盘期（2015年4月18日—10月18日）尾盘期推广计划表主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注铭记实惠和幸福总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。此阶段主要利用细节卖点做宣传，销

8、售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况，为后期价格制定作出准确的判断。除此，利用业主网络和少量的市场宣传，吸引投资者的注意，务必将所有商铺售罄宣传活动主流媒体文章：实惠和幸福值得铭记广告《楚天都市报》拟建项目形象广告湖北卫视专题新闻户外活动客户感谢会促销活动待定