年底销售冲刺计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划年底销售冲刺计划　　XX年年终冲刺激励方案　　一、目的　　为调动员工积极性，提高员工的业务拓展能力及支持保障力度，促进业绩的提升及目标的达成，实现全员冲刺，特制定本方案。二、冲刺时间：XX年10月1日至XX年12月31日。三、适用范围：全体员工。四、奖励方式:　　1、业务区域奖励：　　2、业务分行奖励：　　3、业务经纪人奖励：　　4、分部经理奖励：由各区域制定分部经理奖励标准评选出三个

2、月的优秀分部经理，累计奖励3000元/区域。(三个月是否分月,还是整体三个月)五、附则　　1、本方案中的奖金发放时间为：XX年元月第二次城市例会当日；2、本方案从XX年10月1日起执行。　　营销管理公司XX年Q4业绩冲刺激励方案　　为激励营销管理公司人员全力以赴达成Q4“确保15亿，冲刺20亿”的总目标，特拟定XX年Q4业绩冲刺激励方案，具体如下：一、适用范围：营销管理公司人员二、激励总原则：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保

3、其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1）若营销管理公司整体达成15亿元的目标，则依据奖励标准给予奖励。　　2）若营销管理公司整体达成，15亿元＜实际达成＜20亿元，超额部分给予2%的冲　　刺提成奖励，营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。3）若营销管理公司整体达成，实际达成≥20亿元，超额部分给予3%的特别提成奖励，　　营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。4）奖

4、励费用列支营销管理公司XX年激励费用。5）在整体达成15亿元目标的前提下，奖励测算标准如下：三、奖励发放原则：1)目标及取数原则：　　各业务单元Q4目标以销售管理中心下发的目标为准。各业务单元取数原则为：按照财务核算中心销售考核数据取数。2）若营销管理公司整体达成15亿元目标，则营销管理公司可根据各业务单元贡献度，根据奖励标准，在总额度内调整对应岗位的奖励额度。　　3）若营销管理公司整体达成15亿元目标，而个别业务单元、岗位未达成目标70%的，则该业务单元、岗位无奖励。　　4）若营销管理公司整体

5、目标15亿元未达成，则全体无奖励。　　四、若未达成15亿元目标，按如下方案处分：　　上述处分方案，同时与赛马机制的惩罚方案一并执行。五、其他说明:目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1)同时兼任两个或以上岗位的总监级人员按照最高岗位奖励标准倍计发奖励。2)Q4冲刺奖励由业务策动中心根据上述原则

6、提报，由人事行政部审核并编制奖金　　单，由财务共享服务中心计税发放。　　3)Q4冲刺奖励发放之日已离职人员，不再计发奖励。　　4)XX年第四季度内有岗位调动的，以四季度实际在职岗位达成情况作为是否具　　备奖励资格的审核依据。　　5)奖励期间发生跨区域销售等违规行为的人员，一律取消奖励资格，并按照违规　　行为的相关惩处规定的上限执行惩处措施；情节严重的，责令辞职。　　XX房地产销售工作计划　　金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰

7、收的话，做好第四季度工作计划是必须的。一、市场及客户方面：　　1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务

8、技能及个人素质的培训计划　　2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。　　3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。　　4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕