毛概材料题傻子瓜子

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划毛概材料题傻子瓜子　　傻子瓜子策划书　　目录　　前言…………………………………………1　　策划目标……………………………………1　　营销策划……………………………………2　　产品定位……………………………………4　　价格定位……………………………………6　　其他建议……………………………………8　　一、前言　　在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。为了重新赢得我们的口

2、碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。　　二、策划目标　　1.通过策划提高企业质量　　2.通过策划使企业与时俱进　　3.通过策划完善企业各部分工业链的联系　　4.通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。　　5.通过活动加强科技创新目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技

3、能及个人素质的培训计划　　6.通过活动加强企业口碑，提高员工素质。　　三、营销策划首先，确定企业产品营销的主目标;其次，确定企业产品的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。　　(1)企业产品营销的主目标一般有三种选择：　　A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;　　B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;　　C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。　　(2)确定企业产

4、品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：　　A、地理——潜在客户在什么地方；　　B、人口——潜在客户有多少；　　C、心理——潜在客户的内在心理特点；　　D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。　　经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。　　(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：　　A、产品定位目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正

5、常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。　　B、价格定位　　企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。　　C、渠道定位　　营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定

6、产品从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。　　四、产品定位有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质

7、的培训计划　　产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是

8、哪些人使用或人们怎么用这种产品(可　　能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。　　按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。　　产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。　　产品组合主要