月度市场分析报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划月度市场分析报告　　岚县营销部　　一月份卷烟市场分析报告　　一月份辖区卷烟市场需求旺盛，在营销部全体人员的共同努力下，顺利完成了“首月开门红”卷烟访销工作。为了进一步把握消费者需求，逐步提升掌控市场和服务客户水平，充分发挥市场机制作用，构建一个良好和谐的经营环境。根据本月市场运行情况，现将辖区一月份卷烟市场情况分析如下：　　一、市场分析　　一月份共销售卷烟箱，同比增长箱，增幅为%。销售总额为万元，同比增长万元，增幅为%。条均价为元，同比增长元，增幅为%。　　XX年1月份卷烟销售情

2、况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　如上表所示，一月份一类卷烟销售箱，占卷烟总销量的%，同比增加箱，增幅为%，环比增加箱，增幅为%。二类卷烟销售箱，占卷烟总销量的%，同比增加箱，增幅为%，环比增加%，增幅为%。三类卷烟销售箱，占卷烟总销量的%，同比增加箱，增幅为%，环比增加箱，增幅为%。四类卷烟销售箱，占卷烟总销量的%，同比下降箱，降幅为%，环比上升箱，增幅为%。五类卷烟销售箱，占卷烟

3、总销量的%，同比下降箱，降幅为%，环比下降箱，降幅为%。　　总体来看，一月份辖区卷烟市场需求旺盛，受货源投放宏观调控和“首月开门红”的双重影响，卷烟结构进一步提升，　　与同期相比，各价类卷烟呈现出“三升两降”的格局,即一、二、三类卷烟大幅上升，四、五类卷烟出现下跌。其中变化最大的是三类卷烟，不仅销量占比达到了总销量的半壁江山，而且同比、环比增长幅度均超过了100%以上，从这一点也不难看出，当四类卷烟供货减少时，大部分消费者会选择市场售价稍高的三类卷烟，因此，客户经理在今后拜访客户时要继续加大烟草货源投放宏观调控的宣传力度，同时，要尽量向客户推广和宣传三类卷烟中的缺货替代品牌，让客户尽量多了

4、解和订购三类卷烟特别是市场售价6—7元的三类卷烟，保证卷烟结构稳步提升。　　二、品牌分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一月份，辖区市场全国重点品牌中三类以上销量前15位品牌中部分品牌卷烟同比大幅增长，其中同比增量最大的是钻石、黄果树、红河、黄金叶、骄子、七匹狼以及泰山等卷烟品牌，增幅均在200个百分点以上，这主要是受卷烟投放宏观调控和卷烟结构提升的影响。云烟的同比增幅最小为%，这说

5、明随着各价位卷烟品牌的增加，辖区市场的卷烟消费者对卷烟品牌的选择已经从过去只选择单一品牌的逐步向选择多种品牌过度，比如过去只选择云烟的部分客户，现在选择了同价位的黄金叶、泰山等卷烟品牌。另外，双喜·红双喜品牌卷烟本月销量与同期相比出现了负增长，这说明该品牌卷烟　　还不被市场完全接受，下一步有必要着重向客户宣传推介。　　一月份，辖区共销售低焦油卷烟箱，与同期相比增销箱，增幅为%，其中三类卷烟同比增幅最大为%。虽然低焦油卷烟销量与同期相比出现了比较大的增长，但从一月份卷烟总体访销情况看，低焦油卷烟销量只占卷烟总销量的大约8个百分点，因此，下一步要不断做好辖区低焦油卷烟的宣传推介工作，逐步加大低

6、焦油卷烟占卷烟总销量的比例。　　三、客户分析　　截止一月底辖区共有零售客户587户，其中，便利店251户、食杂店264户、超市4户、烟酒商店59户、娱乐服务2户、其他7户，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　早在一月份之前，客户经理在走访市场的过程中，帮助客户清点库存，帮助客户推销滞销卷烟回笼资金，这样做不但进一步拉近了客我关系，同时客户在应对卷烟“首月开门红”的过程中相对有了流动资金，

7、辖区卷烟市场的运行进一步平稳、健康。下一步，客户经理走访市场的过程中要及时与客户进行沟通，了解和监督卷烟价格特别是高端卷烟和重点培育骨干品牌卷烟的价格执行情况。了解节后卷烟市场的运行情况，进一步做好客户细化分类工作，保证辖区卷烟市场运行有序。　　四、中华精准营销分析访销情况　　唐山新天地房地产月度市场分析报告　　唐山新天地房地产投资咨询有限公司　　市场部　　　　概述　　为公司现有项目——新天地鹭港、新天地美域营销工作的顺