耶格如何讲计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划耶格如何讲计划　　耶格系统培训教材　　——基础培训系列课程　　课题：如何讲计划　　如何讲计划　　培训目的：　　通过培训使新人了解到讲计划的重要性，以及如何讲计划，注意事项，使之推广迅速展开。　　培训适用：　　1、新市场开发，对新人的培训；　　2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力度；　　3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时；　　4、基础培训中的常规课程，授课小时；　　5、与如何举办家庭聚会一课，同课进行。　

2、　自我介绍：　　讲计划在英文中简称STP：Shewtheplan,在这个业务中，讲计划是我们经常要做的基础工作。为什么？今天我将用2小时，分5个部分谈一谈。为什么要讲计划和如何讲解市场营销计划。　　1、为什么讲计划？　　2、讲计划的原则目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、讲计划的注意事项　　4、会议安排　　5、有关讲计划的

3、12个问题　　一、为什么讲计划　　1.不能有效推荐新人的3个原因：　　①废话太多；　　举例一：废话太多。你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法：在最短的时间内掌握一套有力的说辞。　　②回答疑义功力不够；　　他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。解决方法：回答疑异的功力来源于50*50、10*10、5*5，独立讲计划可以迅速增加你的答疑的功力。　　③你没有被正确启动过，不是专业化的运作　　解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训。　　多观察、多演练、多咨询。熟背计划，早上讲台。　　2.讲计划是5项基本

4、功中的基础工作　　五项基本功也称五项全能：包括：　　?讲计划；　　?产品知识；　　?成功八步；　　?家庭聚会；　　?一对一沟通。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　提示：讲计划应该是五项基本功中最快，也是最容易掌握的，这　　是我们训练新领导人迅速开展工作的最基本的突破点。　　3.计划的3个目的　　?找需求　　?给机会　　?约下

5、次见面的时间　　4.在最短的时间内向新人传递最重要、最准确的信息。　　统计资料显示：用讲计划的方式与新人沟通并启动他，这是最行之有效、最节省时间的方法。　　5.在行动圈中，讲计划是最高点，因为交互式合作营销本身就是分享的生意和事业。　　3、讲计划　　2、邀约、跟进　　1、列名单　　6.计划展示的内容应是信息的浓缩，应适宜大多数人。　　提示：当你讲完计划后，有人认同，有人无动于衷，有人反对，都是正常的。只要有60%--70%的新人感兴趣，你的计划讲得就算成功。　　7.在团队中大家讲一个标准计划，可产生生产力，团队动势，明显增加推荐

6、率，因为相同的计划易复制，易推广。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　8.讲一次计划等于说服一次自己，提升一次自己的能力，增大自己的一次影响力。　　提示：当你成为一个有影响力的领导人后，你会发现，你所做的大多数培训和演讲内容是市场营销计划的增容和展开。　　9.独立讲计划是你在这个生意里的真正开始。　　10.讲一个计划，就是展示

7、一次机会，就有可能是一个新生活的开始。　　提示：讲计划的核心就是巧妙影响新人的思维模式，从而改变他们的行为模式。　　二、讲计划的原则　　1.量永远比质重要　　提示：　　●做行动者=每月讲15次计划。　　●不要强求完美，讲得不好，一样有人加入。因为新人会想，像他这种水平都能做好，我为什么不行。　　举例：马克德2年中每月讲100次计划，2年上钻石。　　数据统计：坚持每天两个计划，一年上直系，年收入8万元以上，每个计划值100元，100元乘以800等于8万元；坚持每天讲3个计划，两年上钻石，年收入60万元，每个计划价值270元，270

8、乘以2190次等于60万元。　　2.姿态比说服重要：　　高姿态的3个显著特征：自信、兴奋度、永远是下一个。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障