某花园营销推广方案

《某花园营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、……广告“…花园营销推广方案”10月至1月营销推广计划书…代理公司2004年10月10日第11页共11页……广告引言本项目通过前期的形象、概念炒作基本上已经使……花园达到了家喻户晓，但销售一直存在着较强的抗性，原因本司前期已经详细分析过，主要问题还是在价格和地段上。而且本项目开盘至今，从常规的地产营销角度看，已经是接近后期，也就意味着此时可用来炒作的点已经不多，如果仍然反复的以原有的亮点炒作：1.是不能够再吸引客户的眼球;2.是有黔驴技穷之嫌，不能进一步挖掘出项目的内涵。所以需要在项目的内涵上下功夫。在销售的后期，一般可以运用的有力武器就是价格，如何巧妙的寻找合适的“藉

2、口”使打折、优惠成为情理之中的事是后期最为关键的策略。针对本项目目前的状况要有所突破。第11页共11页……广告现房阶段的营销方式现房阶段需要面临的问题:1.开发商面临资金回笼的压力，不便于2期的启动；2.1期剩余单位长时间滞销，容易影响开发商形象，不利于开发商口碑的塑造，影响后期推售；3.目前市场户型结构调整较快，容易滞销；4.1期入住率偏低不利于小区氛围的营造，也不利于商业街的招商；现阶段应采取的营销措施：1．是要挖掘项目的内涵从项目的品质宣传，现楼感受着手，以实质，实在打动客户，这也遵循了认知的规律——先以华美的外表让万众瞩目，后以金玉之质令人情难自控。2．是在价格

3、上作大文章，这个时期，价格是最敏感、最能够打动客户的定音之锤，以黄金节点和一些顺理成章的活动实施促销是“价格策略”的常用也是最有效方式。通过以品质宣传，现楼感受作为这个阶段贯穿始终的主线，进一步提升项目的整体形象和挖掘项目的内涵以质动人。通过活动和节点作为线上的珠点造成轰动凸现项目实力，达到促销的目的，消化存房。10月——1月销售推广计划：强销期（10月下旬－11月中旬）通过……第11页共11页……广告房产公司成立的周年庆典活动作引点实行促销活动。整合本阶段卖点：A．公交总站开工典礼；B．商业街设计完工、商业街招商活动的筹备；C．小区内部环境、生活配套已完善。先期铺垫预

4、热，以周年庆典这盛大活动实行促销。优点：1．是可以让客户亲临现场感受项目的逐步成熟完美；2．是以庆典活动做打折优惠活动容易被市场接受；3．体现……房产公司的品牌实力。宣传安排：SP活动：公交总站开工典礼周年庆典活动配合选择媒体：硬广电台整半点广告电视台飞字户外横幅悬挂DM发放罗马旗更新（传递新的亮点）需要……房产公司支持的工作：公交总站完工第11页共11页……广告商业街工程完工罗马棋更换小区内的路段、绿化整治活动场地布置持续期（11月中旬—12月中旬）第11页共11页……广告SP活动：“青青家园亲亲宝贝——给我们未来一个理想的家”亲子比赛活动原则：提高本项目的知名度和美

5、誉度，让更广泛的消费群体认知本项目。加强口碑宣传，积蓄人气。活动方式:1．开发商主办，幼儿园协办；2．幼儿园组织比赛活动，制定比赛规则，参与比赛过程；3．亲子活动采取报纸征集，自由报名分预赛、复赛、决赛。活动优势：1．是通过这样的连续程序可达到间接的反复宣传项目的目的，提高知名度。2．是这样的活动省钱、互动性强，具有广泛性。3．是可以提高项目的美誉度，营造良好口碑。选择媒体：硬广软文交通电台整半点广告……电视台飞字告知活动信息户外横幅悬挂需要……房产公司支持的工作：活动场地的布置活动的筹备扫尾期（12月下旬——第11页共11页……广告1月3日）以圣诞、元旦、春节三个节日

6、实行节日大酬宾的促销活动。这是一年的最后的黄金节点，尤其是春节一年中真正的喜庆之节，心情最好，最容易奢侈，最想了结心愿之时，所以利用这样的时机实施促销是最佳也是最后的机会。广告安排：选择媒体：硬广软文交通电台整半点广告……电视台飞字告知活动信息户外横幅悬挂阶段系列硬广告第11页共11页……广告诉求：楼盘品质以系列广告“家外到家里”贯穿本阶段从“家外”景色（小区优美的景观），“家外”洋溢在邻里之间的一种人文的和睦友爱的氛围、“家外”生活配套的完善、居家生活的无限便利到“家里”灵性的空间、人性化的户型、家情的温馨。通过“家内外”系列篇章既可以突出现楼的给客户一种强烈感受，让

7、客户体味本项目精美品质，同时也能够全面的从景观、环境、户型、生活配套、人文的内涵再次展现本项目日益成熟、完美的魅力。关键是通过这样的一系列的篇章凸现一种时尚、舒心的品质生活将本项目的最大的亮点——品质融入生活，挖掘本项目的人文的内涵。在系列广告中插于活动的告知信息。系列广告一：个人感受篇（景观、环境）广告语：家色——双湖凝碧，绿树成荫（对优美的环境、景观的感受）文案一：在这里，心情就是用绿色妆扮。45%的超高绿化率，逾百种绿色植被，让每一眼都溶醉在清新苍翠中，每一次森呼吸品味的都是原质的自然芬芳。闲暇时，信步园庭，总爱在原木临湖亭中，对着