《促销组工作规划》word版

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1、销售一部促销组工作规划1、针对对象：销售一部促销组成员。2、岗位职责1)根据销售部年度工作目标和工作计划，拟定本部门计划，报批后组织实施。2)根据月度促销计划，分解落实促销计划。3)组织安排并参与定期的市场调研，掌握市场动态，并根据市场调研的结果写出调研报告，对重要信息要及时上报、提出处理方案。4)协助本部业务员所辖区域商超网络的建立、管理、实施、评价及不断改进工作。5)负责指导业务员的门店促销实施工作，包括促销现场的布置、促销品的发放细节。6)总结促销效果，及时修正完善促销活动，并提交促销效果报告，协助领导层决策。7)负责本系统内促销

2、员的监督管理工作。8)商超各门店以及和业务处的协调沟通工作；9)完成上级交办的其它工作。3、具体工作内容1)各系统促销活动的计划和提报工作。附表1-《商超系统全年促销规划表》要求：ü制定时间：系统开发完成后；ü支持配合：需要各销售处长提报各系统全年促销档期的规划，提报时间系统开发成功后一个月内。附表2-《商超系统促销活动申请表》附表3-《市场支持政策申请表》嘉禾啤酒（北京）有限公司-3-销售一部促销组工作规划要求：各系统促销活动要提前20天以上与各系统沟通，促销组人员要提前1个月与各销售处长沟通此事，对于较为重大的节日，如五一、十一、元

3、旦等要提前一个半月沟通。1)提报销量计划并监督计划落实。附表4-《月度销售计划表》要求：提报时间本月21日之前，报下月销售计划。附表5-《销量计划完成周分析表》要求：每周一部门例会前整理出来，目的是分析进度、找出差距、落实方法。2)协调生产调度，保持合理库存。要求：ü每周二次，分别为周一和周四；ü首先于协调日与成品库沟通问清现库存品种和数量，其次向各销售处长请教阶段内预计销量，综合分析确定生产量；ü及时通知生产调度，反馈相关信息。填写《内部联系单》附表6-《内部工作联系单》3)促销员的管理ü招聘，渠道选择主要为网上招聘和门店招聘，积极地

4、储备资源，以备不时之需，长期招聘工作，不间断；ü培训，注重实战培训，更多的采用阵地培训，在销售的前沿指导改进；ü考核，不定期进行，一般在短期促销结束后，做薪酬的考核；附表7-《促销员信息统计表》附表8-《促销员业务检查与实战指导表》要求每周至少走访12个不同的KA门店附表9-《促销员绩效考核表》附表10-《促销员日报表》每日填写，阶段抽查，每周收一次附11-促销员短期兼职合同嘉禾啤酒（北京）有限公司-3-销售一部促销组工作规划1)促销活动的监督、评估附表12-《商超促销活动分析表》每次促销活动结束后进行填写，从而分析不足和值得借鉴的地方

5、。2)信息整理、活动备案附表13-《商超系统通路费用表》附表14-《商超促销汇总表》附表15-《促销档期排期表》3)其它服务性工作ü各系统促销活动的审批；ü退换货的手续办理；ü业务员日常路线手册的发放等；2、考核体系促销组人员效益工资发放额度为销售一部部门平均效益工资*0.8～1.0。考核分数80分以上，系数为1.0；考核分数80分以下（含80分）且60分以上，系数为0.9；考核分数60分以下（含60分），系数为0.8；具体考核项目见附表16、《促销业务考核项目表》嘉禾啤酒（北京）有限公司销售一部促销组嘉禾啤酒（北京）有限公司-3-