询价比价报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划询价比价报告　　询价开标记录表项目名称：　　抽签项目开标记录表日期：　　工程　　评标报告　　招标单位南通能达建设投资有限公司　　开标日期XX年月日　　一、基本情况一览表　　投标人签到表　　市场询价报告　　在大学期间最后的一个假期，为了使我们更加全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽我们的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。　　我的假期是在长春市大禹集团成本部实习，大禹集团是个地产公司，是开发商，因而会涉

2、及到一些工程材料的限价的问题，还有一些甲供材的问题，所以市场询价，议价等工作时一项十分重要的内容，这也对更好地完成我的假期询价作业提供了帮助。以下是我更具公司的要求，前辈的解释以及自己的理解整理出来的一份工程议价需要注意的事项和技巧。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、议价分类：　　按照工程项目是否招标分两类，一是：直接委托工程议价，二是：招标工程议价。　　二、目的：　　为合理降低

3、工程成本，使工程项目合同价格更接近市场价，为使议价、询价工作规范化。　　三、适用范围：　　工程类、设计类、前期类、服务类、销售类等全部招标项目或直接委托项目。　　四、价格分析：　　1、如何建立询价系统　　专业成本造价工程师从事成本分析，估算合理的市场价格。　　2、如何比价　　1）价格分析：相同成分或规格比较其价格或服务；　　2）成本分析：将成本分为细项——包含人工、材料、机械、企业管理费、利润、税金，分析出实际合理的价格；　　3）找出决定价格的主要因素；　　五、谈判策略　　本着公平、公正、客观、实事求是的原则，谈判策略如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发

4、展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、当甲方占优势　　借刀杀人　　通常询价之后可能有3～7个乙方报价，经过报价分析与审查，然后按报价由高至低次序排列(比价)。先找比价结果排行第二低者来议价，探知其降低的限度后，再找第三者来议价，经过这两次议价，“底价”就可浮现出来。如果这一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。以前述第三、第二者降价后的“底价”，要求最低者降至“底价”以下来承做，达到“借刀杀

5、人”的目的。如果原来报价最低者不愿降价则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。如果原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。　　过关斩将　　通常乙方不会自动降价，甲方必须据理力争，但是乙方的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。如果甲方对议价的结果不太满意，这时应请求上级主管来和乙方负责人议价，当甲方提高议价的层次，乙方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。如果合同金额巨大，甲方甚至进而请求更高阶层的主管(如副总经理或总经理)邀约乙方的负责人面谈。　　2、甲乙双方情况相当时　　差额均摊目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发

6、展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于甲乙双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则谈判失败，因此，为了谈判成功，最好的方式就是将双方议价的差额，各承担一半。　　化整为零　　乙方报价接近市场价或与甲方心里价位接近时，甲方为了进一步节约成本，即可要求乙方“化整为零”。　　3、当乙方占优势时　　迂回战术　　在乙方占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。　　哀兵姿态　　当乙方占优势时，甲方应以“哀兵”姿态争取乙方的同情与支持。由于

7、甲方没有能力与乙方议价，甲方请求乙方同意按自己的底价签订合同，一方面甲方必　　须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取乙方“来日方长”的打算，而达到减价的目的。　　釜底抽薪目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训