阳光都会广场商场招商方案

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。一、项目宣传推广及招商塑造商场品牌形象率先引入龙头商户及主力店全面招商、择优录取初步拟定商场主题定位开展初步招商：(收取意向阶段)主要针对与商场定位相吻合的品牌主力店。调整定位:根据主力店品牌店等商家所反馈的情况进行分析总结,从而调整并确定商场的定位。⒈招商思路：fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地

2、产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。⒉招商原则：ü先重质后重量、先品牌后散户因为主力店、品牌商家的进驻会对其他商户产强烈的号召力起到领头羊的作用，同时对开业后的旺场起到顶梁柱的作用。因此引进具号召力的品牌龙头商户引入（给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场），视乎工程进度，提前与龙头商户的接洽，以保证其对规划的特殊要求。ü整体考

3、虑、先定位后招商、合理组合分布招商必须以商场的整体功能定位为前提，在各层合理地分布主力龙头商户，有效地吸引消费客户到各层；以保证商场整体旺场，持续经营。ü先收紧后放松遵循“高品味，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求达到“满场开业”的效果。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房

4、地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。⒊招商方式主动出击联系客户进行前期的招商，并通过前期与客户的沟通对项目主题及功能定位、商铺间隔等进行相应的调整。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际

5、操盘之系统资料。⒋招商手续流程fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。⒌宣传推广⒌⒈宣传广告费用预算对于商场的招商而言，一般的市场定律是宣传推广费用占两按一租的20%，按上述预算一个月的总租金约为2500,000元，两按一租的总金额

6、为7500,000元则相应的广告费是1500,000元。为了能以最少的广告投入收到最好的招商业绩，本部对宣传渠道及所占比例作如下安排：广告费用分配比例宣传渠道所占比例总费用广州日报其他报纸所占比例总费用所占比例总费用报纸发布60%900,00070%51136730%219157电台发布10%150000主要在羊城交通台及广州二台发布。户外广告6%90000包括现场广告喷画、彩旗、方幅、拱门等。宣传资料9%109579包括招商手册、展板、单张、租售资料、礼品等。公关活动9%109579包括记者招待会、节日活动、封顶仪式等。设计制作费4%48702

7、主要是模型及外展场包装。不可预见费2%24351主要是外展场租金、租车费、搬运费。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。⒌⒉宣传渠道⒌⒉⒈媒介宣传由于本项目的招商主要通过直接联系客户的方式进行，是有针对性地寻找客户，有别于销售时针

8、对的是零散的投资客。故本部建议媒介宣传主要集中在招商的中段及试业阶段，通过报纸广告（特别是广州日报）及电台广告以最有效最直接的形式吸引散