《市场营销学》考试题

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1、以下试卷，没有答案，可以参考一下，属于赠送部分。《市场营销学》考试试卷（A）一、名词解释（每小题3分，共15分。）1、市场营销2、品牌3、集中性营销4、市场定位5、营业推广二、填空题（每小空1分，共20分。）1、企业营销战略的内容包插、_、_2、顾客让渡价值最大化是最大限度地扩大和Z间的差额。3、市场营销管理观念的最高境界是，不仅要考虑消费者需要和公司目标，还应考虑消费者和社会的长期利益。4、在充分需求的条件下，市场营销管理的任务就是5、竞争者的反应模式主要有从容型、、—和随机型等四种。6、市场定位的策略主要包括对峙定位策略、和三种基本定位策略。7、产

2、品生命周期包括产品的介绍期、、、四个阶段。8、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的，最低价格则取决于产品的9、衡量营销渠道级数的指标为的数目。10、促销组合策略屮四种主要的促销手段为广告、、和公共关系。三、单项选择题（每小题2分，共20分。）1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销2、企业发展多元化经营，最主要的目的是（）A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加规模3、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（）A.需求因素B.行业因素C.竞争者因素D.技术因素4、高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务B

3、.冒险业务C.成熟业务D.困难业务5、消费者购买簡品的过程可分为：确认需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是（）A.收看广告B.购后评价C.继续购买D.中断购买6、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化7、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（）A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品8、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项日B.产品线C.产品种类D.产品品牌9、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A.品牌B.商标C.品牌标志

4、D.品牌名称10、分销渠道策略的实质是（）A.寻找尽可能短的销售渠道B.找到最理想的中间商C.便于顾客购买，扩大企业产品销售D.确定使用何种分销渠道四、判断改错题（每小3分，共15分。）1、判定市场营销计划首先应该清楚表述市场、产品、竞争、分销和宏观环境等背景数据。（）2、企业营销面临外部环境是其他因素发挥作用的基础。（）3、内部报告系统是市场营销信息系统中一般的子系统。（）4、企业市场营销决策是市场预测的前提条件。（）5、市场营销观念就是强调企业经营的内容以推销为出发点。（）五、简答题（每小题6分，共18分。）1.推销观念与市场营销观念的主要差异是什

5、么？2.市场营销管理的一般过程是什么？3.简述产品整体概念的涵义是什么？六、论述题（12分）试述三种不同的目标市场策略的优缺点及其适用状况。《市场营销学》考试试卷（B）一、名词解释（每小题3分，共15分。）4.绿色营销2、产品组合3、市场细分4、差异性营销5、营销渠道二、填空题（每小空1分，共20分。）1、菲利普•科特勒提出的大市场营销理论，在麦卡锡的4P理论即产品、价格、渠道、促销的基础上加入了政治、公共关系、调研、细分、和，从而发展为6P组合。5.企业营销战略的内容包括、、、等四方面的内容。3、市场营销管理的任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的

6、水平、时机和性质。它的实质是管理。4、市场营销环境是企业生存、经营和发展的空间、基础和条件。一般可分为两大类：和。5、市场调研的常用方法有询问法、、和抽样法。6、评估竞争者优劣势的方法很多，其中最常用的分析方法主要有和_两种。7、目标市场的策略主要包括无差异性营销、和—三种思路可供企业采用。8、企业的定价方法可归纳为成本导向定价法、和三种主要类型。9、企业的渠道策略通常分为三种：密集分销、和。10、CS战略就是使顾客满意的战略，其内涵为,这是一种新型的企业经营观念。三、单项选择题（每小题2分，共20分。）1、生产观念强调的是（）A.以量取胜B.以廉取胜

7、C.以质取胜D.以形象取胜2、波士顿咨询公司模型中将市场增长率低，但相对市场份额高的战略业务单位称为A.明星类业务B.金牛类业务C.问题类业务D.瘦狗类业务3、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求4、最古老也最常见的市场营销组织形式为（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织5、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）A.经济因素B.技术因素C.社会因素D.文化因素

8、6、生产轿车、摩托车、自行车、卡车的厂家Z间的竞争属于（）竞争。A.品牌B.行业C.形式D.通