周宇阳光100策划方案

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1、德阳市烟草公司广汉卷烟营销部娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动实施方案为全面贯彻落实市局（公司）《关于开展重点品牌营销策划活动的通知》相关工作要求，以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，充分发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，引领自主培育品牌加快发展，推动卷烟营销上水平,特制订本实施方案。一、上市背景：以《关于开展重点品牌营销策划活动的通知》为指导，以市场为导向，以形式活动多样为基础，以提高娇子（阳光100）市场份额为目标，按照“加快发展、主动引导、重点培育”的总体要求，把自主培育品牌作为增强卷烟市场掌控能力和提升网络运行水平的重要任务，促进全年自

2、主培育品牌目标的顺利完成，保证行业经济效益的持续稳定增长。二、营销分析：（一）、市场分析1、市场现状分析：近年來，受人民生活水平提高的影响，卷烟消费需求档次也呈直线上升趋势，卷烟销售重心逐渐向提升结构转移，卷烟销售发展呈现良好态势，由此我们对二类卷烟未来的销售充满希望。2、市场竞争格局分析：目前，在销的与娇子邙日光100）同价位（零售价100元/条）卷烟主要有紫云烟、红塔山（经典100）、贵烟（多彩）、白沙（精品2代）、长白山（软红）、黄金叶（金满堂）以及七匹狼（豪运）等，市场格局表现：第一梯队优势明显，以紫云烟、红塔山（经典100）、市场占有率为最高，是该价位卷烟消费

3、市场的主流品牌和领导品牌；二线品牌竞争激烈，发展前景良好的品牌有红塔山贵烟（多彩）、白沙（精品2代）。二、娇子邙日光100）的品牌分析：1、品牌的基本信息:类型烤烟型焦油含量1lmg氧化碳里llmg卷烟规格84mm烟气烟碱量1.lmg卷烟类别三类包装形式硬盒单盒支数20包装丄色调红包装副色调金批发价格（条）¥81产品状态已上市单盒参考价¥10条盒参考价¥1002•独特卖点分析：娇子邙日光100）采用川渝中烟专利减害技术，提取出多种天然生物活性成分，选用复合降害过滤嘴棒，经权威机构检测有效减低烟气屮主要有害成分30%以上。采用天然香料,清甜醇和，烟味厚实，独特香韵，更具细

4、腻自然的享受3、运用SWOT进行分析:S（优势）：娇子邙日光100）批发价格81元/条，参考零售价100元/条，批零差价：19元，属于高批零差价卷烟。包装：时尚彩金包装，并采用世界顶尖防伪工艺——大版无拼缝数码激光图像定位防伪技术，确保你享受到纯止的阳光滋味；在产品技术上，娇子邙日光100）独特创新模块配方技术，并采用多种原料配方组合，工艺细致，制作精良，是品质的绝对保证。货源：该产品从上市至今货源一直持续供应，打同价位卷烟相比货源供应稳定，保证零售户的经营利润。W（劣势）：同价格竞争较为激烈，市于本地消费者对于云烟、红塔山及白沙卷烟的依赖度较高，所以对于该卷烟的销售会

5、产生一定的阻碍。0（机会）：随着经济水平与消费水平的提高，广汉处于经济枢纽的有效地位。近年来一直建造的搬迁小区及厂矿，吸引了大批的外来务工人员，以及本地消费群体的相对集中。T（威胁）:外产地卷烟贵烟和七匹狼近年来的不断扩大,已经逐渐占据了一定的市场的份额，并形成了一定的消费习惯。三、营销战略：通过娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动的开展,不断提升品牌维护和服务能力，树立“娇子”品牌全新形象，作为自主培育品牌，确保娇子（阳光100）品牌在广汉市场始终保持强劲发展态势，实现“以我为主”的品牌运营和传播能力不断提升的工作目标。（一）销售目标坚持规划前置，结合市场实际，以“

6、增量、提质、突出特色”为抓手，提升娇子邙日光100）市场销售份额，实现稳价增量。截止2012年8月底，确保月均销量达到25箱以上，截止2012年底，确保全年销量达到300箱，占同价位卷烟市场份额20%以上。（二）市场覆盖冃标。截止2012年10月底，娇子邙日光100）品牌在全市23个乡镇实现全而覆盖，全县零售客户知晓度100%,平均上柜率达到95%以上，再购率达到60%以上。（三）、促销活动相关物资及成本预算：DM单:3000份,300元阳光100品吸烟：200条，1620元打火机：200个，2000元海报：500份，200元横幅：1张，500元吊牌：1000个，500

7、元产品手册：200本，2000元促销相关人员费用:5000兀总计12120元。四、策划思路：本策划方案以“阳光100”为目标品牌，立足市场，加强对娇子邙H光100）卷烟的醇香特点的宣传，引导消费需求，实现“阳光100”的成功培育。五、活动方法、步骤及措施（-）组织保障为加强领导成立娇子邙日光100）品牌培育案例策划活动实施领导小组。组长：吴帆副组长：王钧成员：周宇、刘萍萍、李志鹏、何欢、陈晓姣领导小组工作职责：负责娇子（阳光100）品牌培育案例策划活动的制定，负责检查、督促各区域品牌策划活动的实施、执行情况。坚持有计划、分步骤、阶段性地扎