论长城汽车营销策略

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1、摘要摘要随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析，运用SWOT分析方法，找出长城汽车存在的优势和劣势，面临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。关键字长城汽车；环境分析；SWOT分析；营销策略45摘要Abstract

2、Withthequicklydevelopmentofnationaleconomy,theincomelevelofpeopleincreasethehighautomobilemarketofourcountrystepbystepmaintaintheimpetusoffastdevelopment,theautomobileconsumerdiversityofpeoplemakeproductionskinblockwithmultifunctionvehicle(SUV)automobilemanufacturerbusinesshaveseenhope.Ontheother

3、hand,steelpricerising,petroleumresourceshortage,cityleathercardlimittotripetc.factormakethesemanufacturersbedevelopinghavefilledwithchallengeontheroad.Theautomobileinc.oftheGreatWallblockmanufacturerbusinessasnation-widebiggestskinhowtothencankeepinintensemarketcompetitionisintheleadposition,This

4、paperutilizesSWOTanalysismethodthroughcarryingoutmacroscopicenvironmentalanalysis,micro-environmentanalysisandenterpriseinternalenvironmentalanalysisfortheautomobileoftheGreatWall,findsouttheinferiorpositionandadvantagethattheautomobileoftheGreatWallhas,isfacedwith,challengeandgoodfortune,andacco

5、rdingtoitsinferiorpositionandchallenge,haveputforwardaseriesofsalestrategy.KeywordstheautomobileofGreatWallEnvironmentalanalysisSWOTanalysisSalestrategy45目录目录摘要IAbstractII绪论1（一）课题研究背景1（二）课题研究的目的和意义1（三）课题研究的结构和方法2一、长城汽车简介3（一）企业规格3（二）产品品种3（三）发展历程3二、长城汽车营销环境分析5（一）宏观环境分析51．法律政策因素52．经济因素63．自然因素74．技术因素

6、85．文化因素8（二）微观环境分析91．消费者92．竞争者103．分销渠道124．公众13（三）内部环境分析141．制造能力142．营销能力143．组织能力15三、对长城汽车进行SWOT分析16（一）优势分析16（二）劣势分析16（三）机会分析161．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好172．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长173．皮卡和SUV在我国处于边缘车型174．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会1745目录（四）威胁分析171．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大182．民营企业遭受“非国民待遇”183．能源紧张问题给企业的发展施加了压力184

7、．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距185．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展18四、长城汽车营销策略19（一）产品策略19（二）新产品定价策略201．撇脂定价202．渗透定价203．适中定价20（三）渠道策略21（四）促销策略221．人员推销222．广告推销223．营业推广234．公共关系235．销售技术服务23（五）服务营销策略231．诚信经营，信誉守诺242．发现需求，满足需求243．细微体贴，用心周到244．面向顾