国贸保险论文范文-简述保险业务主任word版下载

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1、贸保险论文范文:简述保险业务主任word版下载保险业务主任论文导读：本论文是一篇关于保险业务主任的优秀论文范文,对正在写有关于国贸论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：讲述：揭宝成（美国友邦保险有限公司业务主任）采访陈培婵摄影：曹雪风在他身上很难看到80后的个性张扬。说到被保安架着出了大厦的时候，他小声地笑了：“说这些好像不太好吧。”遮掩不住的腼腆，挂在脸上的微笑——如果说后者是职业可以造就的，那么前者则是出于木性。每次到国贸大厦的时候都觉得那里很大气，里面有很多世界500强公司的总部。我感觉

2、他们时间都很紧张，效率也很高。最近一次去国贸人厦是到1座二层的工商银行提取理赔款。那还是我2007年在陌拜（拜访陌生人）的时候遇到的一位摩托罗拉高管，后来成了我的客户。今年7月份我突然接到她的电话：“小揭，你来一下，我生病了。”我们约在她家楼下见面。因为她的儿子今年刚刚9岁，孩子太小了，她没有让孩子知道自己生病的事情。我记得今年年初我还见过她，非常精神的一个人，和其他高管一样，侃侃而谈，很有身份。但是这次见面，她头发自了一半，没有穿职业装而是懒散的家居服。她说医院确诊是乳腺癌，正在做化疗。我想这和工作

3、压力太大肯定是有关系的。在北京肿瘤医院做药物敏感测试的时候，她对国产纱物没有任何反应，只是对一种进口药有反应，非常贵。但是至少这种药物会抑制癌细胞的扩散。全程下来花了接近四十万。交上资料之后，我们公司在8个工作日内批下来22万。后来她跟我说想续保，但是现在这种情况肯定是不行了，所以她给老公和孩子又买了保险。毕竟，大家的工作压力都很大。她也不能继续工作了,还在家中调养。在国贸大厦里面工作的员工偏年轻，而且是人才密集。这里还是一个高消费的好地方，公司大，有钱人多。不过，他们压力太大。而且很多公司内部人员调

4、整也挺快。我有…个客户是团队，他们的前台已经换第5个人了。高管之间也有一些调动。他们这种朝九晚五、忙忙碌碌的生活方式不是我想要的。我喜欢从事保险行业，工作时间上高度自由，而且我憧憬有钱有闲的生活。他们那种过于规律的生活我不喜欢。所以从2005年1月我來北京后，这第一份正式工作一直到现在。以前学的是金融管理，也有同学去做银行、证券，但是我选择了保险行业。来到发邦是一个偶然的机会，当时友邦是唯一一家外资独资的保险公司，我觉得他们理赔率高、晶牌好、文化好。在这里你所有的付出都可以得到同报，同时，你所得到的和

5、你所付出的有直接关系，不受到其他任何人为因素的影响。我相信这是一个值得一辈子去做的行业，而且在金融法规、处理人际关系等等方而都可以保持终身在学习。对我来说能够做成总监是第一步，如果再隔六七年我能够拥有自己的一片职场天地就是最好的了。现在，我每天都要到公司签到。一般情况都是早上六点半起床,做饭吃饭，七点半从家里出发，坐地铁到公司也就是八点半左右。紧接着处理一些行政上的事务，九点半开早会。每一天约见的客户都是提前一周左右安排好的，提前一天再做一次确认。如果有多余的时间,我会去做陌拜。陌拜的对象可能是在电梯

6、、大厅遇到的人，也可能是迎面走来的人，只要是能说上话的人我就去沟通。因为我们也是有时间成本的,我们选择客户以及陌拜的吋候会集中一些，比如今天都是在国贸附近。保险行业还有一个词叫作“扫楼”。“扫楼”就是乘电梯到某一层，去和每家公司的前台、其他的员工去聊天。这时候能够和对方说上一会儿话、交换一张名片、看看有什么感兴趣的内容就算是成功To然后在非工作吋间和他们联系，再到下一层继续做这样的工作。有一次在国贸大厦“扫楼”的经历很尴尬，就是我正在一层一层陌拜的时候，被保安发现了，两个保安架着我就从楼里出来了。当然

7、，我也会和他们解释，但是会有一种受挫感。人与人在财富积累上的茅距让你在做一些事情的时候缺乏启动资金。也缺乏一些机会。不过，最近这样的经历基木上不会发现了，有类似的情况也不会像那次那么直接。之前一说保险，大家不了解容易有排斥心理，现在大家都有保险的意识了。最开始“扫楼”的时候来国贸的次数很多，遇到的人有的素质高、有的素质低一整体来看，这边的人们素质比其他写字楼要高很多。保险与个人相关度非常高，所以人们在这件事情上的观念还是很认真的。也有一些不关心或者不想了解的员工，他们都自己忙自己的事情。在和人沟通的时

8、候，态度是冷漠还是热情，这些都不会因写字楼而异，主耍还是因人而异，和个人性格关联度是最大的。就我的经验来说，一般的职员不如高管容易说活，高管人都很好，他们非常礼貌，思想更开放，在你传递信息的过程屮他们理解更快，接受更快。我以前是个腼腆的人，但是保险行业让我有机会和这些不同的人们打交道。有的人非常热情，可能是自来熟；有的是公事公办，不苟言笑；还有的是内向；不可一世的也有。刚刚入行的时候，国贸里的人，平均收入比其他地方都要高，当时的自己能感受到心理落差，但是