置业顾问实习总结报告与置业顾问毕业实习报告合集

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1、置业顾问实习总结报告与置业顾问毕业实习报告合集置业顾问实习总结报告房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了**的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这

2、个工作有了的认识，也学习到了很多东西，具体1・做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从**身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者呢？还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从**部进入销售部，在很多人看来不是一

3、件好事情，是一个比**部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望,相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。好的专业知识，客户才会更加的信任你,这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做

4、置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了髙价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。以感恩的态度来面对一切事情和杯的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，**说她以前是一个销售部的实习生，和**是一起工作的，后

5、来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。**也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。3•扬长避短进入**房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行

6、力不够强。在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划：1.5月，努力接待客户，实现300万的认购利用空闲时间，学习完《市场营销》3•把**开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。4•写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5•多向主管和策划经理学习。12内容。置业顾问毕业实习报告西安冲鸣置业有限公司是20**年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销

7、售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销

8、售基本流程1・户外商铺宣传和销售的业务流程：寻找顾客一一电话约客一一谈判一一客户回访一一签合同一一售后服务房地产销售的业务流程：寻找顾客一一现场接待一一谈判一一客户回访一一签合同一一办入住一一售后服务实习目的：1•了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程了解房地产公司整个工作流程确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习内容：职位：置业顾问工作内容：前期先接受公司培