矿泉水新产品推广方案

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1、矿泉水新产品推r方案作品2一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效采，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效.、化o2•使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3•提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5•巩固通路经销商的客情关系，抢片通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主耍是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1•管理层深度访谈2•营销人员小组座谈或问卷调查3•渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4

2、•终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5•经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域二、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2•价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统…，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1•广告方面本公

3、司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(1)提升企业及卅I牌形象2•促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1•上市时间：1.上市区域：以泰州为屮心，向周边地区扩展。五、终端策略1•将

4、部分优势终端建成，进…步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2•强化终端形象建设，提高终端销售力3•提高终端导购人员执行力六、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2•建立客户档案3•询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4•重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1•招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2•市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3•销售部：主要负责产品的销售、行业-线信息及客户反馈意见的收集。4•物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。4.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃

5、花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排—月—日〜—月—日进行充分准备和市场调研—月—日〜—月—日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传—月—日〜—月—日向部分人群赠送产品并作适当报道—月—日〜—月—日针对终端开展促销活动。