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时间:2019-01-07
《“美特斯邦威”和“谭木匠”商业模式的选择与创新》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、柳州诚市职亚学朕LIUZHOUCITYVOCATIONALCOCLCM仔伎立戈必傩创4“美特斯邦威”和“谭木匠”商业模式的选择与创新“美特斯邦威”和“谭木匠”是我国近年来选择了独特商业模式而获得快速发展的创业企业。“美特斯邦威”1995年创办。当时,创业者周成建仅仅是温州妙果寺服装市场的一位普通的个体户。但是,周成建具有远见卓识,认识到休闲服饰在未来有长足的发展空间,便果断地退出了仍然火爆的妙果寺服装市场,投入50万元资金,自创了洋味十足的“美特斯邦威”品牌,其产品迎合年轻消费者的需求,走时尚路线
2、,“不走寻常路”,逐步发展,迅速成为国内颇具影响和特色的休闲服饰企业,年销售额达30亿元。“谭木匠”集团由董事长谭传华创办,创业之初主要生产民间传统的木制梳子,创立品牌“谭木匠”。该公司在经营中赋予产品十足的中国传统文化韵味,其产品用料精细、做工考究、古朴典雅,市场份额逐步扩大,“谭木匠”商标被国家工商行政总局认定为驰名商标。这两家企业经营的产品虽然人相径庭,但创业之初共同遇到的都是缺乏资金、缺少技术实力、更没有什么官方背景和垄断资源,是同期千百万创业企业中普通一员。10多年过去了,许多创业企业消
3、失了,更多企业默默无闻、停滞不前,但这两家企业却逐步发展壮大,成为各自行业中的佼佼者。独特商业模式的选择与实施是成功的关键。美特斯邦威自创品牌后,有限的资金成为企业发展最大瓶颈,如果仍然沿用传统的经营方式,为满足市场需求就要购买大量的机器设备扩大生产,而如果把有限的资金用于建立工厂,自己建立终端销售渠道,既无法实现大规模生产和销售,又影响了其他工作的顺利进行,同时品牌的创建也就化为泡影,美特斯邦威现在也就只能是温州一家普普通通的服装企业。周成建“不走寻常路”的理念使其开始了自己独特的虚拟经营模式,
4、企业倾注所有资源,全力打造和强化企业的核心竞争力。美特斯邦威抓住服装企业经营中的关键环节,精心营造品牌,先后重金聘请郭富成、周杰伦作为企业品牌形彖代言人;同时,聘请具有国际水准的顶级设计师根据市场状况,设计各种款式的迎合市场需求的休闲服饰,提升了设计水平。企业还与广东、江苏、浙江等地的100多家服装加工企业建立长期合作关系,这些强大产卅聽鶴悲付俺玄身必滋创业能为美特斯邦威定牌生产。这样,生产环节就委托其他企业外包出去了。同时,采取特许连锁方式,通过“共担风险,实现双赢”在全国各个区域招募加盟商,建
5、立美特斯邦威专卖店,到目前全国已有I000多家美特斯邦威专卖店。这样,企业把销售环节也外包出去了。谭木匠用一把木梳打天下,把一件不起眼的小产品赋予浓郁的文化品味,企业做得个性十足。1997年,企业发展遇到资金瓶颈,银行认为生产木梳的企业没啥出息,并没把这家小企业纳入贷款范围之内。谭木匠公司面对困难,及时策划,在重庆商报上刊登“企业招聘银行”的广告,向社会诉求企业发展所遇的资金困难和未来发展前景,使得银行竞相和企业接触并向谭木匠公司主动提供贷款。这一举措既是一次成功的企业公关活动,也解决了企业发展的
6、资金瓶颈。企业通过全力打造“谭木匠”品牌,塑造了高品质的具有中国传统文化内涵的木梳产品形象,产品在市场上具有较高的美誉度。在此基础上,企业通过虚拟经营的方式利用外部资源,在全国招募和遴选经销商,逐步在全国建立了500多家特许加盟店,建立了覆盖全国的销售渠道。虽然谭木匠的年销售收入仅亿元左右,但是却进入了一个儿乎没有同类竞争的领域,成了该行业的“隐形冠军”。国外理论界在上世纪末提出的虚拟经营的企业发展理论,被美特斯邦威和谭木匠很好地运用于企业实践。通过虚拟经营,企业整合和充分利用了外部资源,从而把有
7、限的资金用在企业发展的关键环节,有效培冇和打造了企业的核心竞争力。
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