电子商务局新春邮礼营销方案（邮政电子商务）

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1、全市电子商务新春邮礼营销方案—、总体思路为有效整合邮政电子商务资源，突出电子商务产品特色及优势，市局精选了适合在节日市场营销的三项电子商务业务作为新春邮礼的营销项目，这三个项目包括建网站赠导航、移动3G业务、多媒体评价器广告招商，此举的目的是进一步抓住时机，拓展岁末年初节日市场,加快电子商务业务的发展。二、项目时间年12月15日至年2月28日三、发展目标新春邮礼期间实现业务收入55万元四、产品策略（一）建网站赠导航网站就是企业在网上的“展览厅”，面向全世界展示企业形象与产品，突破以往销售人员跑客户的局限，轻松吸引更多新客户。我局推出999元、1099元两种价格的网站。服务包括网站域名注册、3

2、00M网站空间及免费设计、免费备案、免费更新等9项特惠服务内容。收费计算周期自域名正式开通后算起使用期1年，1年后每年的维护费用为300元/年（Cn域名）或330元/年（com域名）。先期为了吸引客户，我们推出建网站赠导航的优惠措施,凡是建999元网站的，赠送价值699元的导航仪一部，建1099元网站的，赠送价值799元的导航仪一部。（二）移动3G业务1.TD信息机是移动公司针对企业或家庭电话推出的3G新业务,它具有0月租，话费便宜等优点（联通固定电话市话费0.22元/3分钟,不足3分钟按3分钟计算，超过3分钟后，每分钟0.11元；市3个县的区间电话0.30元/分钟；长途电话0.70元/分钟

3、），对固定电话用户有很大吸引力，下面是TD信息机的两种类型：（1）TD信息机家庭版资费标准：以市各区县城区、单一乡镇为独立计费小区，小区内市话主叫0.096元/分钟，国内长途0.18元/分钟，月合计协议消费10O销售政策：客户预存360元分月消费（其中180元自由消费，180元分18月，每月使用10元合计费），即送TD信息机一部加120元礼品一份。（2）TD信息机政企版资费标准：以市各区县城区、单一乡镇为独立计费小区，小区内市话主叫0.08元/分钟，国内长途0.15元/分钟，月合计协议消费30yco销售政策：客户预存360元分月消费（其中180元自由消费，180元分18月，每月使用10元合计

4、费），即送TD信息机一部加120元礼品一份。2、G3上网卡预存上网费（元）使用方式适用上网套餐每月冲减40元GPRS月基本费,分18个月冲减。(三)多媒体评价器广告招商1、广告模式多媒体客户评价器布放于邮政营业厅每个台席前，评价器循环播放视频广告内容，需要客户评价时切换到评价界面，评价结束后继续循环播放多媒体广告。2、广告优势(1)一对一精准宣传据现场测试客户到营业前台办理业务，有86%的时间处于等待状态，利用多媒体广告可吸引用户60%以上的关注时间。(2)覆盖面广由于邮政营业厅业务功能种类多，包括信函、邮政储蓄、电话费、航空机票、基金保险、贷款、汇款、包裹、快递、报刊、集邮、代售汽车导航仪

5、等功能，因此到营业厅办理业务的人群覆盖面极广。(3)广告成本低按5秒广告计算，每天仅需0.22元/天/台席，按当前每台席日流量100人计算，每人宣传成本只有2分钱，比印刷、发放宣传彩页还合算！(4)适合推广正规大众消费品行业适合房产、汽车、大型商超等行业。播放宣传媒体要求严格，邮政只面向大型正规商家进行广告宣传。(5)同类宣传邮政更具优势与其它楼宇传媒等媒体公司比较，商家出钱更少，效果更佳。当前楼宇传媒广告宣传价格为：每秒100元/周，5秒广告播放3个月折合6428元，其他如此类推。3、评价器布放数量2010年1月1日前，5区3县所有邮政城市网点布放150台。4、广告收费广告时长1个月（元）

6、3个月（元）5秒1000300015秒2000600030秒300090005、优惠活动2010年1月30日前办理广告业务，赠送广告费用30%价值的邮政贺卡，免费提供数据库进行打印、封装，并寄送到目标客户手中，扩大精准目标客户精准营销的宣传效果。五'营销策略利用年底各单位的营销旺季，通过营业人员、投递人员、营销员、邮政职工等多种营销渠道，进行业务推广，多媒体评价器广告招商不仅有高额提成，赠送的明信片对完成贺卡任务也大有帮助。（一）营业人员：重点侧重于TD信息机等业务对上门用户展开一对一的宣传，特别是代收费的营业员，可以分析固定电话用户的话费情况，对于话费较高或长途电话较多的用户，适时推荐TD

7、信息机，着重介绍它无月租、长途便宜的优势，鼓励用户安装TD信息机。（二）投递人员：利用投递期间与厂矿企业、政府机关熟悉的便利条件，重点推介建网站赠导航仪、TD信息机、多媒体评价器广告招商。可根据大客户的实际情况，分别推销不同的业务。（三）营销员：可主动上门做好大客户的营销工作，特别是多媒体评价器招商、TD信息机、建网站赠导航等，都适合对我们的大客户推介，TD信息机除了话费较高的家庭适用外，中小企业办公室、门头