雷柏无线键鼠营销策略研究

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1、雷柏无线键鼠营销策略研究雷柏无线键鼠营销策略研究摘要在21世纪，随着科学和技术的迅速发展，以PC产业为主的IT业发展成为全球新兴的经济增长热点之一，电脑所代表的自动化也在人们的工作和H常生活中深深扎根。根据2010年2月《世界电子年鉴》数据显示，尽管近年来全球计算机产业总产值增长速度有所放缓，但仍然处于持续增长势态，总产值由2004①年的3545.66亿美元上升到2009年的4899.47亿美元。就亚太区而言,根据研究机构Gartner数据显示,2010年第三季度亚太市场PC出货量就同比增长了②10.5%,其中中国的出货量同比增长11・3%o在PC整机市场,笔

2、记木电脑市场的增长速度大大快于台式PC的增长速度：近年来全球台式PC销售额增长率持续下降,其至从2008年开始呈现负增长,2009年全球台式PC销售额为780.6亿美元;笔记本电脑则随着电脑科技的迅猛发展以超便携的优势迅速取代昔口台式PC的辉煌，销售额一直呈加速度增长，在2009年全球笔记木电脑销售额为1352.2亿美元，是台式PC的173%;笔记本市场规模的迅速扩大主要得益于其细分市场上网本电脑的迅猛增长,2009年上网本电脑在全球笔记本电脑出货量中约占15.5%,同比2008年增长超过了100%,③成为了笔记本电脑市场甚至整个PC市场的主要增长点。伴随着P

3、C整机市场的增长,近年来PC零配件市场规模也获得了持续增长。但受台式PC市场逐步萎缩的影响，市场增长率一直比较低，在2009年全球PC④零配件销售额为158.9亿美元，同比增长1.78%。在PC零配件市场中，与PC整机同属一体的键鼠产品的市场增长率远远高于PC零配件市场整体增长率,成为PC零配件市场増长的主力军晚，但发展势头一路高歌猛进，产品不断更新换代，市场容量持续快速扩大，己成为全球旳大的PC市场之一。2009年，我国PC整机产品牛产量达到18215万台，同比增长33.3%,其中台式PC生产量为3142.5万台，较2008年上涨11.9%,笔记①《2009

4、-2010屮国键鼠市场研究年度报告》，ZDC,2010年2月，第12页？②《2010年Q3PC行业报告》，百度数据研究中心,2010年12月，第11页?③《2009-2010中国键鼠市场研究年度报告》，ZDC,2010年2月，第12页？④《2009-2010中国键鼠市场研究年度报告»,ZDC,2010年2月，第13页1雷柏无线键鼠营销策略研究⑤本电脑产量增长更为迅猛，达15072.5万台，增速更是接近40%。伴随着我国PC产业市场规模的快速扩大，用于PC整机的键鼠产品市场规模持续扩大o2009年我国键鼠产品销售量近3000万部，销量同比2008年增长5.2%,

5、但由于市场竞争不断升级导致价格持续下滑，总销售额同比2008年下滑⑥T2.5%,为58.63亿元。尽管目前我国键鼠产业增长速度落后于PC整机增长速度，但从长远来看，键盘和鼠标作为消耗品，其与PC整机产品在相同的使用期限内拥有更短的产品周期，因此可以预见在未来的几年里键鼠产品将会得到快速稳健的增长。在键鼠产品的发展过程中，历史己经证明，技术的发展是推动整个键鼠市场迅速发展的革命性力量。在早期鼠标、键盘的出现实现了人机交换后，光电鼠标的出现让鼠标告别了定时清洁内部的岁月，在随之而来的20多年的发展历程中光电鼠标一直成为引领市场的主导产品。近年来随着无线传输技术逐渐

6、熟，无线键鼠产品开始获得人们的青睐，尤其是在无线信号传输稳定而又无专利使用费的2.4G无线技术获得突破后，无线键鼠产品使人们彻底摆脫了连线的烦恼，并以其吋尚新潮的使用功效再度引领市场新潮流,2.4G无线键鼠产品快速成为键鼠市场的主宰。我国键鼠市场近年来取得了稳步増长，其屮2.4G无线键鼠产品作为新的増长点起了关键性的作用，无线键鼠产品已经成为整个键鼠市场未来的发展趋势。从2007年到2009年，我国键鼠产品整体销售量增加了333.7万部，有线键鼠产品销售量増加了14.6万部，而无线键鼠产品销售量却上涨了319.1万部,时无线键鼠产品在整个键鼠市场中的销售额占比

7、也从2007年的30%±升到2009⑦年的39.5%o在无线键鼠产业迅速发展的契机中，雷柏的创始人曾浩凭借敏锐的市场嗅觉果敢地捕捉到了发展先机，在键鼠行业内率先把企业产品发展重心迅速调整到2.4G无线键鼠产品上来，并于2007年5月在国内推出自主品牌??雷柏(RAP00)。随后，定位为无线键鼠普及者的雷柏推出了138元的无线鼠标7100,打破了之前我国无线键鼠市场长期被罗技、微软等国际键鼠巨头以三四百元的⑤《2009-2010中国键鼠市场研究年度报告》,ZDC,2010年2月，第19页？⑥《2009-2010中国键鼠市场研究年度报告》，ZDC,2010年2月，

8、第25页？⑦《2009-2010屮国键