2007年合肥&amp#215;&amp#215;眼科医院营销工作计划.doc

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1、2007年合肥**眼科医院营销工作计划我们在哪里我们要到哪里去我们怎么去n我们在哪里Ø从安徽省内眼科发展的角度看（2005年和2006年）从上表中可以看出，安徽省整体眼科很薄弱，比较小，整体经营都不太好，从省内几家主要竞争对手的2005年收入来看（数据略有出入），我们**眼科医院作为一家新建医院，实际上主要竞争对手应该定位与爱尔眼科以及市一院和红十字等几家规模相当的医院，我们必须进入第一阵营后，才能进一步发展。Ø从省内眼科医院软硬件配置角度看232007年营销计划软件比重（专家队伍）安徽的眼科没有太强势的，基本差不多，由于安医和省立医院在专家队伍上远远

2、强过其它医院，并且其历史和规模效益上的原因，其综合配置指数要高于其它医院一个档次，从目前我院配置来看，爱尔、科大和我院在装修和专家上基本上在一个层次上，只是中国科技大学这个金子招牌上加了分，红十字基本上没有抗衡的力量。但是我们定位于省内一流眼科医院，在医院的软硬件上都需要强势，要强力突破安医、省立两大瓶境和爱尔、科大的封锁，我们需要更多的资源和配置才能与之抗衡乃至突破到领先。2005年医院综合实力比较（表一）比较一类标准专家实力市场推广医疗设备技术标准细分标准　品牌知名度品牌偏好度市场占有率准分子价格市场推广力度设备先进程度　安徽医科大学附属第一医院7

3、名主任医生，3个博士，5个硕士很高很好11.44%4350元较小设备比较老医合肥红十字眼科医院一个教授，一个博士，3名医生一般较差15.15%3050元一般设备比较老232007年营销计划院安徽省立医院5名主任医生，5名副主任医生较高很好2.26%3800元较小最新，鹰视设备名合肥市第一人民医院2名主任医生，3名副主任医生，3名主治医生一般较差1.61%3800元较强新引进的设备称中国科技大学附属医院3名主任医生，5名医生，副主任医生不详一般一般30.71%4200元一般设备比较老　合肥爱尔眼科医院1名主任医生，4名副主任医生一般一般38.83%360

4、0元较强设备比较老备注：上述医院除爱尔眼科外均采用的是2005年前11个月的数据计算。此外，省立医院的准分子价格11月份后会提价至4000元以上。2005年资料（表二）比较一类标准医院就医环境服务态度项目开展标准细分标准医院整体建筑眼科科室各室布局导诊态度医生态度护士态度主要竞争　安徽医科大学附属第一医院较差较差很差　一般一般眼科所有项目医合肥红十字眼科医院一般一般很差　一般较差准分子准子、斜弱视、验光配镜院安徽省立医院较好较好一般一般很差很差眼科所有项目名合肥市第一人民医院很好较好较好　一般较好准分子白内障称中国科技大学附属医院很好很好很好较好较好较

5、好准分子白内障小儿斜弱视验光配镜　合肥爱尔眼科医院较好很好很好很好较好较好准分子白内障验光配镜232007年营销计划医院名称原价格优惠政策现行价格安医4350元/双眼学生优惠500元/双眼4350科大4200元/双眼暑假优惠200元/双眼11月份优惠800元/双眼4200元/双眼+术后用药红十字3300元/双眼从暑假开始优惠侄3800元/双眼3800元/双眼+术前药水+术后用药爱尔省立市一院3600元/双眼3800元/双3800元/双征兵、优惠期间优惠3600元/双3800元/双眼3800元/双医院名称原价格优惠政策现行价格安医国产晶体3000元/只进

6、口晶体4000元/只无省立国产晶体2180元/只进口晶体3500元/只无红十字国产晶体2400元/只进口晶体3500元/只无一院国产晶体2700元/只进口晶体4600元/只每月底送国产晶体二院进口晶体3800元/只11月份优惠300元铁四局国产晶体2000元/只进口晶体4100元/只爱尔国产晶体2180元/只进口晶体3500元/只232007年营销计划Ø从知名度看在这个问题上，我们从表中能看出民营眼科相对较弱，爱尔已经在合肥经营了4年，知名度也不是很高，作为一家新建医院，我们在短期内如何树立在消费者心中的地位，可以说是很难，也说明我们眼科市场工作和品牌

7、建设任重道远。Ø从门诊量看从门诊量这个表格中可以看出，实际上这个问题就是知名度底美誉度不够的事情，爱尔和红十字的门诊量一直没有大的突破，说明消费者还是不够认可。传播力度和深度不到位，学科结构单一和专家队伍不够强大都有直接的关系，也是我们在经营中需要重视合解决的问题。Ø从省内眼科项目角度看目前在主要项目上来说，各家医院基本保持了一个较高的水准，特别是232007年营销计划在准分子项目上，一支独秀，省医和安医在白内障项目十分突出，两个拳头产品也应成为我们07年需要重点营销的方向。n我们要到哪里去总体战略目标：省内一流专业眼科医院中长期目标：计划用三—五年的

8、时间站稳安徽眼科综合实力前三的位置，五—八年时间逐渐取得安徽眼科第一的位置短期目标（2007年