2006龙泉市庆龙龙华时代营销策划与推广方案.doc

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1、庆龙*龙华时代营销策划与推广方案本案是曼迪营销机构与调研人员在对项目及周边区域进行了解的基础上，结合曼迪营销机构营销经验，提出的推广思路建议。旨在为开发商提供一种新的想法，让企业决策层看得更多，看得更高，看得更远。目录第一部分营销背景分析一、项目概况二、项目区位分析三、区域市场分析第二部分项目SWOT分析一、项目优势二、项目劣势三、项目机会四、项目挑战第三部分项目定位一、产品定位二、项目定位三、形象定位四、客户定位第四部分市场策略一、市场定位提炼二、营销策略的提炼三、市场营销策略第五部分广告策略一、推广口

2、号建议二、阶段性推广主题策划三、媒体发布渠道四、广告创意表现第一部分营销背景分析一、项目概况本案位于龙泉市中心，总建筑面积近15768余平方米。南临龙泉的繁华主干道华楼街，东接苍松南路，区位优势明显。目前除户型、立面尚在调整之外，其他规划已基本完成，预计不久即可开工。规划有多层住宅、商业步行街等，是一个融居住、商务商贸为一体的多元化综合项目。二、项目区位分析2.1从项目位置看：位于丽水--龙泉市的行政中心区块，坐落在最繁华的中心商业街--华楼街，区域位置得天独厚。龙泉市在以“接轨新高速，再创好龙泉”思想指

3、引下,随着丽龙高速公路的开通,龙泉发展最大的瓶颈,也就是区位劣势，将历史性、根本性地得到缩减补平,进入了以杭州为中心的浙江省“四小时交通圈”，融入了以义乌为中心的“三小时市场经济圈”，挤入了中国民营经济最发达地区温台沿海的“两小时黄金海岸经济圈”。.对本案的影响：高速开通，将彻底消除龙泉孤立、封闭的内生型经济。人流、物流、信息流、资金流的增加，随之而来的将是一个个产业呈几何级的扩大、增加，这势必极大地推动本项目区域的发展和繁荣。以龙泉为中心100公里为半径画一个圆圈，在浙闽赣边境只有龙泉一个“市”，而本案

4、处于龙泉市最后的一块中心区域，增值空间超乎想象。本案就位于龙泉市的文化中心区域，南为繁华的中心商业街--华楼街，商业集中，交通便利。2.2从城市规划看：充分利用了现状区位与交通条件，抓住龙泉市房地产发展的良好契机，坚持高起点、高标准的要求将华楼街4#地块项目建设成为环境优美、充分体现传统建筑风格，创造极具吸引力与品牌效应的优雅生活社区。龙泉市老城区改造：一改落后破旧的无序状态，充分体现了21世纪“以人为本”，崇尚科学、健康的时代生活理念。对本案的影响：综合实力和发展势头，给项目的未来提供了无限的繁华与发展

5、机遇。2.3远期：1、龙泉市，大力发展毛竹产业，继续发展特色茶业，适度发展食药用菌是一个“以林富农”基本的思路；2、龙泉太阳伞园区上马；3、竹产业提升工程列入了国家级“富民强县科技计划”；4、突出“剑瓷之都、文化名城”的盛誉；把农业、工业、旅游业三个产业都串连带动起来。对本案的影响：农业、工业、旅游业等各个版块的起头并进必将进一步推动本项目区域，而本项目的建成也必将提升龙泉的城市品位、城市功能。对周围地区产生的强烈辐射，将为项目带来无限的繁华与发展机遇。三、区域市场分析3.1房产现状:整体升温，供需双旺。

6、龙泉市房产业发展紧随丽水房地产市场之后，其房价连续几年走高的影响，龙泉房地产市场近年也整体升温。近两年，龙泉房地产市场基本呈供需双旺的状况，销售形势良好，合理的空置率，房地产市场整体健康。2006年商品房的热销，是在供需平衡的基础下，在区域宏观大环境和地区小气候的双重推进下的结果。3.2结论：（1）随着区域内，绿化系统、交通体系、建筑设计等工程的相继落实，项目的竣工，呈现在大家面前的一个现代高尚住区和商业街区。（2）目前房产投资处于高速发展期，投资回报惊人，这为本案主流消费投资扩展提供了一个绝好的背景。第

7、二部分项目SWOT分析一、Strengths-项目优势描述住宅项目优势l项目处于市中心，各种市政配套及居民生活配套设施完善，可居住性强，生活方便，交通便捷，工作方便；l定位高档物业，易产生轰动效应和品牌效应；l外立面风格现代，简洁，中式印象深刻；非住宅项目优势l价格上涨空间大。l发展势头强大，潜在购买力强。l强大的经济后盾支撑了强大的购买力。强化项目优势关键l通过媒体宣传和举办各种SP活动如：征文[想象我在华楼街的生活]活动等来强化优势，形成良好的口碑；l通过媒体软文，来宣传现代建筑外立面、景观设计理念及

8、区位优势。二、Weakness-项目劣势描述住宅项目劣势l周边无围合设计，内街影响了小区的私密性。非住宅项目劣势l内街，商业业态需要引导。克服项目劣势关键l通过内部景观精心设计和营造，增加绿化面积，形成高档社区概念；l把一定商业面积集中在内街步行街上，引进知名商业公司，但又不影响本小区居民生活；三、Opportunities-项目机会描述项目机会l现新区开发的楼盘的价格不比老区低，购买者会充分考虑是否合理及性价比的问题；l华楼