房地产市场营销策略研究 毕业论文

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1、太原科技大学 毕业论文论文题目：房地产市场营销策略研究学生姓名：指导老师：所属院(系)：化学与生物工程学院化学工程系专业班级：市场营销1121班学号：201121230252二零一三年六月太原科技大学毕业设计（论文）任务书学院（直属系）：化学与生物工程学院时间：2013年4月7日学生姓名XXX指导教师XX设计（论文）题目房地产市场营销策略研究主要研究内容1.房地产市场营销策略研究2.我国房地产企业营销的发展趋势3.CS策略4.STP策略5.品牌策略主要研究方法文献研究法：大量查阅有关营销策略方面的书籍和资料主要技术指标（或研究目标）1.房地产有特殊的行业特征2.营销

2、策略是房地产营销成功的关键3.房地产行业存在大量的营销策略问题主要参考文献1.吴伟良房地产企业策略管理基础．上海：上海人民出版社2.中国地产商CS策略与房地产营销3.谭继存房地产营销策划．北京：中国城市出版社4.王爱民房地产市场营销．上海：复旦大学出版社IIII目录摘要IIIABSTRACTIV引言1第1章房地产营销策略研究21.1房地产营销策略概述21.1.1市场营销概述21.1.2房地产营销概述21.1.3房地产营销策略概述21.2房地产营销策略研究的必要性3第2章我国房地产企业营销的发展趋势42.1我国房地产市场营销发展的四阶段42.1.1起步阶段：1980—

3、—199042.1.2腾飞阶段：1991－1993.652.1.3调整阶段：1993.7—199962.1.4繁荣阶段：2000－至今72.2我国房地产市场营销发展趋势7第3章CS策略103.1CS策略概述103.2房地产营销CS策略的优缺点103.2.1CS策略在房地产营销中的引入103.2.2房地产营销CS策略的优点113.2.3房地产营销CS策略的缺点113.2.4对房地产营销CS策略的认识12第4章STP策略134.1STP策略概述及其发展过程134.2STP策略优缺点134.2.1STP策略优点134.2.2STP策略缺点144.3STP策略适用对象以及对

4、该策略的认识14374.3.1STP策略适用对象144.3.2对STP策略的认识15第5章品牌策略165.1品牌策略概述165.1.1品牌的定义165.1.2房地产品牌定义165.1.3房地产品牌策略定义165.2品牌策略的发展175.3品牌策略的优缺点185.3.1品牌策略的优点185.3.2品牌策略的缺点185.4万达地产品牌营销策略的分析195.4.1万达地产的企业背景195.4.2厦门湖里万达综合体概述20第6章策略创新266.1多元化竞争策略的由来266.2多元化竞争策略的实施266.3多元化竞争策略案例276.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系286.

5、4.1多元化竞争策略与CS策略286.4.2多元化竞争策略与STP策略286.4.3多元化竞争与品牌策略的关系29结论30参考文献31致谢32附录3337房地产市场营销策略研究摘要众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业的发展速度，显得相对滞后。

6、在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。关键词：

7、房地产，市场营销，策略，研究37ABSTRACTWeknowthatrealestateisahigh-yieldindustry,butbecausethevalueofitsinvestmentinlarge,longperiod,inphysicalformistheproperty,marketcompetitionisnotsufficient,characteristicsoftherollingdevelopment,itisalsoahigh-riskindustries,ascountriesHowever,Therealestatemarke